Обучение в млм.

обучение - взлёт - 1

Человек учится, обучается всю свою жизнь, начиная с момента рождения. Всегда существует знание, которое человек берёт себе, научается ему. Либо по собственному желанию, либо к этому вынуждают обстоятельства: «захочешь – научишься», «не хочешь – заставим», а может быть и «жить захочешь – научишься».
Обучение профессиональной деятельности идёт по веками отработанной схеме. И процесс этот своей целью имеет интегрирование обучаемого в процесс зарабатывания денег. Само собой, процесс этот, в силу жёсткости своих рамок, не предполагает свободы творчества.
Ведь когда человека учат работать на конвейере, о каком творчестве может идти речь?
Причём «конвейер» здесь – это не только буквально, но и про заранее уготованную жизнь.
Обратите внимание: взамен выбывшего с «рабочего места» тут же из очереди претендентов выбирается другой работник. Вполне успешно заменяющий предшественника: «вышедшая из строя деталь» меняется без ущерба для процесса.
Замещение успешно потому, что «детали» начинены одними и теми же не только знаниями, но и применением этих знаний (не принимать же за проявление творчества, к примеру, способ ввода данных не с цифровой части клавиатуры, а с горизонтально расположенной).
Контактируя с наёмником работником, клиенты имеют дело не просто с представителем его компании, а с «говорящей головой» этой компании. Т.е. человек «говорит, работает» не от себя, а от своей компании; и при смене по какой-либо причине представителя, для клиентов в части деловых предложений всё остаётся неизменным.
В млм заинтересовавшийся предложением потенциальный клиент оценивает: не обманывает ли его этот конкретный человек, можно ли ему доверять? Человек реагирует именно на личность предлагающего ему что-то; оценивает возможные риски, ориентируясь на конкретного человека!
Действующий в рамках млм-бизнеса человек тоже лишь передаточное звено между компанией и клиентом, но вся ответственность за свой заработок лежит исключительно на нём самом!
Так как же научить других людей, как «передать» им в процессе обучения бизнесу ответственность, обаяние, умение говорить, талант заинтересовать совершенно незнакомого до сих пор человека?
Размышляя об этом, следует помнить, что научиться, вырасти до нужного уровня, стать успешным, отшлифовав полученные теоретические знания, может только сам человек. Помните поговорку: «Я могу привести лошадь к воде, но заставить её напиться – не в моих силах»?
А что с обучением в млм? Да ровно то же, что и в школе-колледже-ВУЗе-на работе: существуют определённые жёсткие схемы, рамки, алгоритмы, подлежащие передаче новичкам. Но, говорю я и повторяю это – но: у млм имеется отличие от наёмного труда, где лицо работника – некая усреднённость (вроде средней температуры по больнице). Оно, «лицо» здесь не особо нужно для зарабатывания денег! Потому что деньги здесь зарабатывает не сам работник, а процесс, в котором он участвует. Ему же гарантирована зарплата – ею он и довольствуется.
Соответственно, сам работник не лезет вон из кожи, потому что знает: даже полученные за присутствующие на его лице его красивые глаза дополнительные тысячи если и перепадут (например, в виде премии), то останутся единичным случаем – это не система, а случайная удача, выигрыш в лотерею!
В многоуровневом маркетинге люди поднимаются благодаря своей личности – в этом бизнесе все отношения завязаны на личности. Именно личности люди доверяют и приобретая продукцию, и становясь партнёрами по бизнесу.
Тот, кому доверяешь, учит, тянет к высшему результату. И делает это не просто «из любви к искусству», не за уже упомянутые «красивые глаза», а ещё и потому, что заинтересован в своём наивысшем результате – в принципе невозможном без максимальных успехов своих партнёров. Так что ни о каком обучении «спустя рукава» и речи быть не может!
Да, в обучении в млм-бизнесе есть и своя специфика, есть специальные направления обучения: это и приглашение на встречу, и начальное дистрибьюторское обучение, и презентации, и бизнес-семинары с конференциями – всё то, что поддаётся передаче, т.е. то, что может быть записано-формализовано и передано любому желающему.
Я же настаиваю на чрезвычайной важности другого – на личностном росте, на становлении своей личности. И мои усилия направлены как раз на это – партнёрство со мной означает движение именно в эту сторону. (Пока мы не знакомы лично, на это работают мои мысли – материалы моего сайта).
Мне видится необходимым перестроение психологии – и для ускорения процесса построения бизнеса, и для того, чтобы меньше было тех, у кого «не получилось». Пока сам человек не перестроит свою психологию с получения зарплаты в наёмной работе на деланье своего дела, причём не абы какого, а именно многоуровневого маркетинга, ничего путного не выйдет.
Ничего путного не выйдет, если не перестроить себя на то, что вся ответственность за собственный заработок, лежит на тебе самом, а вовсе не на работодателе!
* * * * * * * *
Станет Вам что-либо понятным благодаря моим материалам, разъяснятся какие-нибудь вопросы, решатся теоретические проблемы (понимания млм, к примеру) – в любом случае я предлагаю от теории перейти к практике – соответственно, к личному общению.
Т.е. если в теории многоуровневый маркетинг Вам стал более понятным, давайте переведём теорию в практическую плоскость и начнём зарабатывать деньги! Тем более что инструмент оный – млм-бизнес – для того и предназначен: в теории поняв что, как и для чего делать, начнём делать, зарабатывая деньги.
Зачем нужно обучение в млм? Зачем нужен личностный рост? О чём это высказывание одного из победивших в млм: «Вы удивитесь, каким человеком стали благодаря своему занятию млм-бизнесом!»?
Да всё о том же – о наработке багажа, о выстраивании фундамента, точки опоры, которые однажды возведённые, больше уже никуда не деваются и если и не видимы, то чувствуются, ощущаются окружающими.
Знаете, это как проявление взрослости и детскости: ребёнок, даже переодетый взрослым, таковым не станет в силу своей ещё детской сути, которая обязательно проявляется. Проявляется в мыслях, суждениях, поступках.
Или бутафорская гиря: ничто, даже надпись «50 кг» не выправит впечатления, ею производимого – легковесная игрушка…
Фундаментальность точки опоры, чувствуемая другими, ими оценивается практически – насколько выгодно сотрудничество с её обладателем: как/чем может обогатить их (в различных смыслах) партнёрство?
В млм мне известны случаи, когда человек «выстреливает» практически сразу, без всякой раскачки – без временны́х затрат на обучение бизнесу собирает свою сеть и выходит на приличный уровень дохода.
Такое бурное начало означает только одно: необходимый багаж, качественная солидность, фундаментальность уже в наличии, нет только специфических бизнес-знаний и навыков. И вот здесь выпукло проявляется специфика млм-бизнеса: обучением ещё более «зелёных», чем он сам, бизнес-партнёров такого скороспелого новичка занимаются его старшие партнёры-наставники, для которых и он и его люди – непреходящая ценность – источник поступления денег.
Оцени́те: человек только приглашает людей в свой бизнес, обучением их занимаются другие, а доход получают все партнёры (только проценты разнятся).
Кстати, у женской части человечества, судя по их результатам в млм, основательности, фундаментальности больше. Вполне возможно, что её появление связано с рождением ребёнка – с уже произошедшим естественным образом (и таким приветствуемым в млм) дублированием.
У мужчин оно – родительство, отцовство, достаточно… если не условно, то, ну, скажем, виртуально. Это и проявляется в млм-бизнесе… Отсюда необходимость заниматься личностным ростом, нарабатывая фундаментальность и основательность непосредственно для бизнеса.
Небольшое наблюдение. Тренеры личностного роста – в основном мужчины. Что же касается тренеров-женщин, то они занимаются в основном тем, что возвращают бизнес-леди их женскость!

Что нам стоит дом построить?

дом построить 1 - коррекция - ч-б

Под домом и его построением я подразумеваю собирание мозаики собственной млм-сети, возведение своей млм-структуры. И расти и стоять в годах этот «дом» должен прочно и основательно. А для этого опора должна быть фундаментальной – это понятно.
Вот о том, чего это сто́ит – о затратах на возведение, и поговорим.
В млм-бизнесе, как и в любом серьёзном деле, жизненно необходимы точки опоры. Как теоретические, так и практические.
Теоретические – это, прежде всего, понимание млм-бизнеса. И здесь на первый план выходит перестроение своей психологии. Попросту говоря, в это надо «въехать». (К сожалению, «говорить» об этом, произносить слова, гораздо проще, чем физически делать – как водится, получается не у всех…) «Въехать», избавившись от наследия наёмной работы, погрузившись в психологию млм-бизнеса, в корне отличающуюся от принципов наёмного труда.
Нужно это для создания собственной твёрдой уверенности: чтобы не позволять сбивать себя с пути млм. Чтобы никакие вопросы с подходцами и подвохами не могли поколебать уверенность в правильности выбранного пути, не могли дать проскочить мысли «а зачем мне это нужно, что я здесь делаю?».
Практическая точка опоры – деньги. Даже получив «каверзный» вопрос, на который сразу не находится что сказать, аргумент в виде заработанных денег, – оптимальный практический и донельзя материальный ответ на теоретический вопрос.
Кстати, о деньгах. С ними, как с точкой опоры, существует вот какой момент: быстрый их приход возможен в результате прямых продаж. Что многими и воспринимается как многоуровневый маркетинг. Глубокое заблуждение! Потому что млм – бизнес отношений, бизнес обучения партнёров, бизнес кропотливого выстраивания партнёрской сети. А вовсе не «взял товар на реализацию и быстро с выгодой продал».
В случае же неприятия и отвержения пути прямых продаж, необходимо интенсивно учиться млм-бизнесу, строить сеть, и, расставив всё в нужном порядке, дождаться появления дохода уже именно от работающей структуры. Но здесь, в среднем на 3 месяца, запасаемся терпением. Да, постройка чего-бы то ни было за считанные мгновения бывает исключительно в сказках.
Что касается денег, в случае, если мы говорим о компании «Тяньши», о построении млм-бизнеса с её продукцией, то здесь речь идёт о вложениях, требуемых для шага на ступень, с которой начинается получение процентов со всех сделок, осуществлённых приглашёнными партнёрами.
И это – не просто трата, не отдача своих денег за нечто непонятно-теоретическое, а приобретение безусловно нужного для Вашего (если хотите, то и не только для Вашего) тела, продукции, помогающей организму чувствовать себя здоровым и бодрым.
Раскрываю секрет: ещё эти вложения (для поднятия на упомянутую ступень) нужны, чтобы подтолкнуть человека к деланью, стимулировать его к нужным действиям…
Вот что касаемо материального, основы бизнеса – товара, на разработку и производство которого компанией затрачены силы и средства, и которые ей надо возвратить.
Помимо точек опоры должны быть сами возводимые на них опоры. И в первую очередь, – это желание делать, энергия для деланья. (Здесь требуется понимание: хватит ли Вам этой энергии на всё время, что будет строиться бизнес?)
Второе: умение обучать других – прежде всего, своих партнёров. Не умеете? Т.е. уже делали, но те, кого учили, не получили нужных результатов? Или всё-таки «не умею» – это просто отмашка, чтобы от Вас отстали, перестали тревожить, напоминать о мечтах, спокойно осуществляемых с помощью зарабатываемых в млм денег?..
Обучение в млм… Да, имеется здесь определённая особенность, изюминка, я бы сказал, но сейчас не об этом.
Так вот, в контексте подсчёта денежных затрат пункт «обучение» отсутствует. Зато имеются энергетические затраты, проявляющиеся в виде желания научиться и делать. Не просто желание «получать, иметь побольше денег», а конкретное желание «делать»!
И, как я уже говорил, если у Вас есть энергия для деланья, Вы делаете и получаете соответствующую отдачу. Если энергии нет, то с «потухшими глазами» делать не стоит, лучше решить это сразу. И «действия», предваряемые словом «попробовать», ни к чему позитивному и дельному не приведут.
Вы же не скажете про пищу: я попробовал и у меня не получилось – как такое возможно? Попробовал в этом контексте означает конкретное физическое действие: съел.
А «попробовал» в отношении деланья бизнеса? Ведь здесь «деланье» означает физическое действие! Так что слово «попробовал» в данном контексте – сплошное лукавство, прикрывающее шаляй-валяйское отношение к деланью, позволяющее делать спустя рукава.
Возьмите конкретное действие – к примеру, открывание двери. Ведь «попробовать» открыть дверь – ерунда какая-то: либо суёшь ключ в замочную скважину и достигаешь цели, либо не делаешь этого и остаёшься в прежней позиции перед закрытой дверью!
Платой в процессе обучения будут энергия и время, затраченное на освоение млм-бизнеса, на его деланье, на обучение собственных партнёров. И вот как раз эти затраты и трансформируются в такие привычные деньги.
Итого: для получения высококачественного результата в млм-бизнесе рассчитывайте на интенсивную трату энергии на обучение и деланье дел вкупе с денежными затратами для «запрыгивания» на нужную ступень ведущей к заветной цели лестницы. Той самой ступени, с которой как раз и начинается приход денег от действий партнёров млм-структуры – т.е. с которой и начинается доходный многоуровневый маркетинг!
Вот что я хотел сказать о затратах (точнее – о вложениях) по теме «Что нам стоит дом (млм-структуру) построить».
Что же касается качества «строительных» действий, то, вспоминая многочисленных неудачников, винящих в своём провале всех, кроме себя, есть такая притча. Как раз из строительной темы.
Немало отработавший прораб собрался на заслуженный отдых. Подал он заявление, руководство его рассмотрело и согласилось. Но с одним условием: построить последний объект – небольшой дом в хорошем престижном районе.
Ну очень не хотелось нашему герою реализовывать этот проект – устал он донельзя, но надо – значит надо. И вот – душа не лежит, но через силу работает: например, нужного материала нет – заменяет тем, что есть. Низкое качество? – ерунда, главное – лишь бы поскорей построить и сдать.
Настал день сдачи объекта, прибыло руководство. Однако внутрь заходить даже не стало – при всём честно́м народе поздравило героя нашего рассказа с выходом на заслуженный отдых, пожало руку и вручило ключи… от этого, только что выстроенного им дома.
Вот такая она – Жизнь, вполне адекватно реагирующая на наши поступки.

дом построить 2 - коррекция

Эффект Зейгарник.

                                                       официант 2

Вкратце история вопроса такова. В конце 20-х годов XX века тогда студентка, а впоследствии будущий советский психолог Блюма Зейгарник с однокурсниками и своим преподавателем находились в кафе, где их удивил официант, запомнивший, не записывая, их большой заказ. Поговорив с официантом, они выяснили, что он помнил все неисполненные заказы, но мгновенно забывал те, которые только что выполнил.
Б. Зейгарник предположила, что человек по-разному запоминает законченные и незаконченные действия ввиду их разной для него значимости. Позднее в ходе своих экспериментов она установила, что начало задания создаёт напряжение в памяти, не разряжающееся до тех пор, пока задача не выполнена.
Ну, и теперь от истории из дня вчерашнего – к сегодняшней реальности: как это всё выглядит в нашей жизни и к чему я завёл этот разговор?
Да всё к тому же – к МЛМ, к месту и роли многоуровневого маркетинга в нашей жизни, к фактам и особенностям нашей жизни, делающим этот бизнес частью человеческой жизни.
Ведь то вышеупомянутое напряжение в памяти – оно не совсем «внутри», не совсем скрыто от окружающих – обязательно отражается в глазах и, соответственно выходит через них наружу.
Ведь знакомо же? – Взгляды влюблённых, материнские взгляды направлены на конкретных людей, посылают им своё практически неослабевающее во времени внимание. Такое же неослабное внимание можно почувствовать, собираясь что-то приобрести – продавец просто купает нас в своём внимании, желая продать свой товар. Внимание нам уделяют желающие быть избранными на разные должности. Внимательны к обращающимся к ним за помощью врачи.
Но, заметили разницу? – Она во времени: безгранично в первом варианте и цинично конечно во втором. Разве влюблённые или погружённые в родительство могут помыслить, что когда-нибудь их любовь закончится?
И совсем другой подход у того же продавца: деньги получены, вручил визитку и «адью, разрешите откланяться, если что – обращайтесь!»
И сразу же уходит из глаз внимание, ещё за мгновение до оплаты жившее в них: естественно, к чему притворяться, раз совершилось то, к чему продавец так стремился. Теперь это искусственное, вызванное исключительно сиюминутными обстоятельствами купли-продажи, внимание больше не требуется поддерживать. Вот оно и исчезает из отношений, и, в первую очередь, из глаз – они пустеют.
Точно так же изменяются глаза врача, закончившего принимать пациента. Я уж не говорю о политиках, умеющих заменять внимание к конкретному человеку (просителю, избирателю) просто брызжущей из их глаз всезнающей мудростью и отеческой теплотой ко всему человечеству в целом.
Повторю: пустота в глазах – результат ограниченности во времени, конечности отношений: получили результат и разошлись.
Что же до МЛМ, то здесь длительные отношения со знанием партнёра – принципиальная позиция, стратегия этого бизнеса. Человек рядом, с которым по велению Жизни (ничего не поделаешь: необходимо развивать сеть и создавать доход) началось общение, – не покупатель предлагаемой тобою продукции, а точно такой же потребитель полезности от млм-компании, с которым мы совместно зарабатываем деньги.
Как таковой, акт купли/продажи в МЛМ не виден: я не получаю от вас деньги за продукцию моей компании-партнёра – я рассказываю вам о ней, естественно, о её качествах, позитивно влияющих на самочувствие, на физическое состояние. Вы же, сочтя мои доводы убедительными, расплачиваетесь непосредственно с само́й млм-компанией, приобретая у неё продукцию, в выпуск которой она вложила силы и средства. А вот благодаря одной из технических особенностей млм-бизнеса – возможности приобретения лишь по индивидуальному номеру, а также тому, что все эти номера связаны в многоуровневую сеть, я получаю процент за реализованные «мои рекомендации».
Нахождение во главе собственной млм-структуры не означает банального принуждения: купи вот то, купи вот это – здесь отсутствуют рычаги давления, присущие традиционным отношениям начальник/подчинённый. А вот повторить аналогичный моему манёвр поправки здоровья вполне по силам каждому. Например, услышанный мой рассказ об изгнании камня из почки, или история с рождением дочери многократно увеличили потребление в структуре препаратов кальция и цинка «Тяньши»!
Так возвращаясь к эффекту Зейгарник. О каких «пустых глазах», свидетельствующих о выполненном и элементарно забытом «заказе» может в таком случае идти речь? Наоборот, живое общение и заинтересованность – вот что такое глаза в многоуровневом маркетинге, вот что такое «продажа в отношениях» – одна из ключевых особенностей млм-бизнеса.

                                                        официант 3 современный

Автоматизм.

стрелка и паровоз

Я не могу этого сделать, у меня не получается, у меня так не выходит…
Ну, хорошо, «не получается», «не выходит». Но цель-то какая? Произнося эти слова, что вы имеете в виду? Расписываетесь в собственной неспособности, оправдываетесь или хотите сделать так, чтобы получилось?
Даже в случае самоуничижения давайте призовём на помощь здравомыслие – ведь мы всё же хотим, чтобы получилось! – и нащупаем путь к успеху.
И начнём, естественно, с самого начала – выясняем, кто враг: что именно позволяет человеку действовать, вести себя именно так.
Бо́льшая часть наших действий основана на автоматизме. Это ни плохо, ни хорошо – просто данность.
Например, автоматически, проснувшись, человек спускает с кровати сначала одну ногу, потом другую, встаёт. И всё это – не задумываясь, какую именно группу мышц задействовать для очередного действия.
Помните историю про сороконожку, впавшую в ступор и резко разучившуюся ходить после вопроса о том, какую ногу она переставляет первой?
Автоматизм – точка опоры, он «армирует» жизнь, с ним она стройна и структурирована.
Почему? Всё дело в экономии. Экономии энергии: совершать действие «на автомате» – менее энергозатратно. Принимая решение, мозг тратит энергию на думанье. Автоматически следуя по накатанному пути – нет.
Помните, мы уже вели разговор про нейронные связи? – Повторяя одни и те же действия, человек формирует и укрепляет их.
Да! Иногда автоматизм связывает, тянет назад, не даёт прыгнуть вперёд, вверх. И это – не со зла: просто так заложено Природой. Мозг стремится к экономии и не желает тратить энергию на притирку к изменившимся обстоятельствам – формирует привычки.
Но человек – как homo sapiens, способен идти от истоков и изменить своё поведение: хоть при отказе от мешающей привычки, хоть при формировании привычки полезной и нужной.
Например, азарт и проистекающее из него желание играть: скачки, казино, игровые автоматы, ставки в букмекерских конторах. 9 из 10 понимают, что это плохо. Но знать – не значит от этого отказаться.
Вы знаете кого-нибудь, кто отказался от вредных привычек, поняв, что эти привычки плохие? Я – не знаю.
Более того, люди, отринув информацию о «плохости», акцентируются на позитиве, приносимом привычкой: «я так снимаю стресс, которого, увы, хватает в этой жизни».
Но в основе любой привычки – автоматизм. И, имея желание избавиться от вредной привычки, обязательно нужно установить триггер, её вызывающий.
Например, человек сделал дело или завершил какой-то его этап и автоматически тянется к сигарете или к компьютерной игрушке: в его возможности сознательно заменить это привычное тем, что хотя бы не причиняет откровенного вреда.
В формировании новой привычки, опять же, задействуется автоматизм. А он достигается деланьем маленьких шагов – постепенно, как в той детской игре: «еле-еле, еле-еле закружились карусели, а потом, потом, потом, потом, всё бегом, бегом, бегом…»
Мозг лучше всего приспосабливается, когда процесс происходит постепенно. А начинать надо с представляемого не то что легко, а просто выполнимым, абсолютно достижимым. Что в итоге и отстраивает нужную привычку.
Когда не получается начать делать дело, либо делать его правильно, нужно изменить угол зрения, под которым вы это деланье рассматриваете и к нему подходите.
И здесь, если это новое действительно нужно, требуется выработать стратегию внедрения триггера.
Хочу избавиться от привычки курить. – Но выкурил. – Тогда плата, самому себе: 10 отжиманий и отговорки не принимаются. – И как же тогда быть? – А может, не так и нужен этот никотин? Опять же: здоровье, запах, денежные траты…
Может, сила воли – чтобы бросить курить – здесь и ни при чём? Поменяйте подход, посчитав эту привычку проблемой.
Занятие многоуровневым маркетингом. – Делаю, что говорят, как советуют, а ничего не получается. – А вы измените подход, характерный для наёмной работы: «делать, как предписано», и начните творить на основе советов. Ведь за совершённые ошибки здесь никто не отругает, зато прорыв обернётся приходом денег.
Нарабатывание привычки идёт на эмоциональном фоне. Стресс «заставляет» закурить или выпить. Небольшая промашка – выругаться. Зазвучавший звонок – даже в архиважной ситуации – и человек буквально кидается к телефону.
Само собой, с эмоциями так просто не совладать. Но и здесь сформировать нужную, полезную привычку возможно. Вспомните, к примеру, известное: услышав нечто, взбудоражившее вас, сосчитайте до 10, и только потом отвечайте.
Если вам не хочется заниматься, к примеру, многоуровневым маркетингом, но есть желание перестать зависеть от работодателя и иметь приличный доход вместо унылой зарплаты, разве приход в офис МЛМ-компании – повод страдать и таиться от знакомых, скрывая свой бизнес?
Наметьте себе цели и примерьте поведение, ведущее к их достижению. И это обязательно будет позитивное поведение, а, значит, позитивным будет и восприятие всего, с вами происходящего.
Т.е. оптимально – иметь поведение и привычки, нравящиеся лично вам, которые вы на самом деле желаете иметь в собственной жизни.
Подходя к автоматизму именно с осознанием того, что он – просто данность, нужно заставить его работать в позитивном и выгодном для себя направлении.
Например, люди начинают заниматься многоуровневым маркетингом, если разобраться, исключительно из позитивных, выгодных для себя соображений. Но сбиваются либо с позитива, либо с правильности своих действий, возвращаясь к привычному и весьма экономному автоматизму.
Хорошо, те, что вернулись, пускай вернулись. Мы же давайте поставим его себе на службу. Не дадим ему шанс стать главным и вести нас по его пути. А станем сами главными, выстроив дело так, чтобы автоматизм вёл по нужному, выгодному нам пути.

стрелка схема

О мошенничестве.

При подготовке материала к публикации система предлагает добавить метки. И обязательно в их списке к статьям об МЛМ фигурирует слово «мошенничество».
Используем же подобный подход как повод для разговора! Но стоять будем на твёрдой точке опоры – на фактах: формулировка «весьма вероятно» («highly likely») во внимание не принимается.
Не собираюсь рассматривать мошенничество в глобальном масштабе, а также сомневаться в существовании мошенничества в МЛМ – я всегда говорил, что этот бизнес и есть сама жизнь во всех её проявлениях.

Воланд и Соков

   «– Неужели мошенники? – тревожно спросил у гостя маг. – Неужели среди москвичей есть мошенники?
  В ответ буфетчик так горько улыбнулся, что отпали всякие сомнения: да, среди москвичей есть мошенники.
  – Это низко! – возмутился Воланд».

 

 

Буду говорить исключительно узко-конкретно, опираясь на определении понятия «мошенничество».
Мошенничество – хищение или приобретение права на чужое имущество путём обмана или злоупотребления доверием. Соответственно, делающий сие человек называется мошенником.
Упомянутый «путь обмана» может быть активным – посредством сознательного искажения истины, или пассивным – через умолчание об истине.
Совершая мошенничество, человек применяет ряд психологических приёмов. Например, представляется другим именем, выдавая себя за влиятельную персону, успешного предпринимателя, преуспевающего во всех начинаниях богача. Или, ссылаясь на ограничение по времени своего предложения, торопит, в цейтноте вынуждая своего контрагента совершить сделку. А может прийти с предложением, утверждая, что сейчас условия сделки выгоднее обычных.
Но какими бы ни были мошеннические схемы, все они основаны на эксплуатации привычных человеку страшилок или присущих нам пороков. Мошенник нагнетает обстановку, возбуждая человека, стимулируя пробуждение у него жадности-скупости, вызывает тревогу.
И вот тут-то естественная защита – благоразумие – даёт сбой: человеку срочно становится нужно совершить действия. Например, немедленно получить предлагаемое.
Мошеннику это и требуется – он объясняет, как получить «желаемое», т.е. выступает «помощником» в данной «критической ситуации». Соответственно, к мошеннику при этих условиях возникает симпатия, а вдобавок ещё и доверие вдруг начнёт расти… Как жемчужина в раковине… или ананасы в оранжерее…
Как тогда отказать, сказать «нет»? Разве мы можем быть настолько «нетактичными» и так «дурно воспитанными»?
А если ещё мошенник объясняет, что без предлагаемой супервещи совершенно точно счастья не видать, то тут-то поневоле «поплывёшь» – ведь знающий человек говорит! Более того, дающий решение проблемы!
Что происходит затем? – Человек боится принять решение, боится взять ответственность на себя и переуступает это право мошеннику.
Если говорить про МЛМ, то и здесь то же самое: человек очень хочет, чтобы было много денег, привык, что любые достаются непросто, а тут – много, и «делать ничего не надо». Ну как здесь, даже опасаясь подвоха, не поддаться обаянию «специалиста»? – «Ладно, раз всё так замечательно, пусть будет по-вашему, но если что, вы будете виноваты!»
Ну, будет он «виноват» – раз клиенту так хочется, но это потом, а сейчас, когда ответственность ему передана, он и делает так, как ему нужно. Детали уже не суть: хоть покупка какого-нибудь «стартового набора», хоть просто подписание в компанию для дальнейшей работы.
В любом случае модель поведения человека всегда известная и одинаковая, с небольшими вариациями.
Так вот, сталкиваясь с продавцами супертоваров, а равно и с их суперценами, практически всегда можно быть уверенными, что это мошенничество. И многие совершают ошибку, считая, что всё это относится и к МЛМ.
Между тем, характерным признаком, отличающим честность от мошенничества, является не купля-продажа продукции компании при первой же встрече, а приглашение научиться ведению МЛМ-бизнеса, понять его суть.
Потому что МЛМ-бизнес – не прямые продажи всем подряд, а выстраивание сети из лично знакомых дистрибьютору потребителей продукции.
Если же пройтись по вышеприведённым критериям, характеризующим мошенничество, то вот что получается:
Я элементарно не хочу брать чью-либо ответственность, не прошу передать её мне, предлагая приобрести что-либо у меня; не настаиваю на принятии моего ви́дения МЛМ-бизнеса. Я честно и откровенно рассказываю интересующимся всё, что знаю сам о многоуровневом маркетинге. Не занимаюсь ни искажением истины, ни её умолчанием. Не называюсь чужим именем. Не настаиваю на ограниченном по времени предложении своих услуг. Не говорю, что именно сейчас условия у меня максимально выгодные.
Но при совершении любого действия целесообразно приглядеться: зачем это делается, кто какую выгоду получает?
Например, зачем я приглашаю Вас в бизнес? Какую выгоду я от этого получаю?
А какую выгоду Вы получаете, ежедневно посещая работу? Вам нужны деньги, зарплата. (Или Вы ходите туда ради положительных эмоций от хороших отношений с коллегами и руководством?)
Так же и здесь: МЛМ – мой способ получения денег и приглашение в бизнес – шаг на этом пути.
Но мне важна осознанность принятого Вами решения, его обдуманность: лучше вовсе не начинать, чем потом пополнить ряды «жертв, обманом вовлечённых».
Очень часто такие индивиды отсекаются на начальном этапе, сталкиваясь со словами «многоуровневый маркетинг», «свой бизнес» – убегают как чёрт от ладана.
Но встречаются и люди, в которых потенциал «жертвы» вызревает постепенно, прорываясь, например, когда человек что-то не понимает – вот «не доходит» до него. И тогда он начинает думать, что от него скрывают важную информацию, именно ему что-то важное недоговаривают. И хотя «не доходит» – это нормально для доселе вообще неизвестного МЛМ, непросто пройти через это, оставшись в рамках приличий и сохранить себя в бизнесе.
Знаете, очень часто для того, чтобы распознать обман, достаточно задуматься, трезво оценить информацию. А вовсе не радоваться спихиванию собственной ответственности и халяве, тому, что собственные проблемы берётся решить кто-то другой.
Бесплатного ничего не бывает. Платим мы всегда и обязательно: не деньгами, так временем или физическими усилиями.
Но вот что касается МЛМ, то обратите внимание: поскольку он бизнес, то создан для получения дохода. Компания, действующая по этой модели, для её реализации – добывания Д (денег) из Т (товара) – создала и продолжает совершенствовать свою продукцию. Всё для блага человека, всё для тех, кто хочет зарабатывать – им осталось предлагаемое взять и расплатиться за него, т.е. начать тратить свои время и усилия.
Кто-то так и делает: тратит и взамен получает многократно больше.
А кто-то рядится в одежды жертвы, не желая делать/тратить, но желая не делать/получать. Что это, как не сознательное искажение истины и умолчание о ней: делать-то, физически делать требуется везде и всегда (даже на работе – иначе начальник накажет).
Так к кому более применимо понятие мошенничества?

Почему люди легко бросают заниматься МЛМ-бизнесом?

Одним из обязательных у людей, приходящих в МЛМ-бизнес, бывает вопрос о текучке: где люди, с которыми мы знакомились вчера-позавчера? И когда я отвечаю, что те решили больше не приходить, вопрошающие крепко задумываются: 1) о причинах, приведших к этому решению, и 2) о том, зачем им самим это надо, раз вполне симпатичные вчерашние знакомцы «сделали ноги».
Вот давайте и поговорим о глубинных, скрытых причинах этого – о психологических причинах явления «текучка в МЛМ-бизнесе».
В качестве «затравки» расскажу один случай. Семья дома – небольшие посиделки: в гости к маме пришла её подруга со своим младшим сыном. Помимо них за столом папа и младшая дочь. Ближе к вечеру с учёбы возвращается дочь старшая, лучше сестры знакомая с той самой маминой подругой, поскольку выросла вместе с её старшим сыном.
Это начальная диспозиция. А дальше события развиваются так: старший ребёнок, помыв руки, заходит в комнату, со всеми здоровается, отказывается от места за столом и запирается в своей комнате. Запирается в буквальном смысле – поворотом запорного механизма двери.
Создавшуюся неловкую ситуацию берётся разрулить мама – открыть снаружи замок для неё ничего не стоит и, ворвавшись к дочери, она требует присоединиться к компании за столом. Увы! Все её увещевания не приводят к желаемому результату. И дальнейшее общение проходит с поправкой на произошедшее, но все взрослые прилагают максимум усилий для смягчения атмосферы – всем неловко.
Вечером, после ухода гостей, мама приступает к пыткам: «Как же так?», «Как можно?», «Разве так поступают?» и т.д. и т.п.
Между тем ничего сверхъестественного не произошло. Ребёнку не хотелось делать по-маминому, и он поступил по-своему. И такое право у него есть.
А вот реакция мамы свидетельствует о том, что её подавляли в её детстве. Именно отсюда ограничивающее убеждение: «Так поступать нельзя!» Т.е. право своего ребёнка на высказывание, да и на то, чтобы иметь собственное мнение, оспаривается!
«Мало ли что ты не хочешь! Ты должна!»
«Должна»… Видимо, у мамы в её детстве отсутствовало разрешение принимать собственные решения; на постоянной основе присутствовало исключительно долженствование. По отношению ко всему. И чем больше ею делалось, тем выше перемещалась планка – никогда не останавливаясь на отметке «довольно, хватит» и всегда показывая «должна ещё больше».
Чаще всего родительская мысль не способна прорваться через границы той резервации, в которую их – прежних малышей и нынешних родителей своих собственных детей – загнали мамы-папы-бабушки-дедушки, тёти-дяди и прочие воспитатели с учителями-преподавателями.
Собственно, мысль сия достаточно известна: человек – существо, хорошо понимающее и скоро реагирующее исключительно на принуждение и наказание. И чтобы ОН ни о чём своём не думал, на него нужно нагрузить обязанности.
Вот и грузим мы детей, контролируя их буквально во всём – т.е. не доверяя им, их способности хорошо и правильно делать, но по-своему.
Отсюда привычка к тому, что всегда помогут, придут на помощь, и всегда всё проконтролируют те, кто «выше». И что будет так и на всех этапах взросления и далее, в самостоятельной жизни – на работе.
Отсюда неспособность брать на себя ответственность: за всё отвечает руководство!
Да что там «неспособность», это «просто праздник какой-то» для психики – за всё отвечают родители, начальник, руководство!

это просто праздник какой-то 3-1

а я здесь ни при чём 1

 


 

 

 

 

И в обществе достаточно людей, которым не доверяли их собственные родители! Эти люди – жертвы, право поступать по-своему которых не признали. Это люди, которым в детстве не хватило свободы.
Возвращаясь к покинувшему посиделки ребёнку, замечу, что, к сожалению, этот случай – единичный, разовая акция проявления свободы выбора (маме он страшен именно на фоне общего постоянного подчинения дочери).
Так вот ровно такой же разовой акцией является отказ заниматься МЛМ-бизнесом людей, едва познакомившихся с ним, образно выражаясь – «дотронувшихся до него одним пальцем».
И, выплеснув порцию «эмоций свободы», человек возвращается к привычному миропорядку – к наёмной работе с её иерархией. Без работы он остаться боится, на работе же постоянно опасается. Чего? Например, опоздать и нарваться на штрафные санкции от руководства. Сказать «лишнее» и получить косые взгляды коллег.
А не задумывались, что будет, если убрать штрафные санкции и косые взгляды? Практически каждый получит возможность самоутвердиться перед руководством-шефом-боссом. А им это надо?
Так что – со стороны хозяина – полезнее, а значит и правильнее, приучать людей к иерархии и поощрять их неспособность брать на себя ответственность. Это я о людях, которым в детстве не хватило свободы – так легче ими управлять. «Управлять» при помощи заработанной ими платы – зарплаты.
Это в прежние времена труд был необходимостью: попробуй не вспахать землю, не посеять зерно, не поухаживать за живностью, не заготовить дрова. Стандартным результатом такого «не» были голод, холод и смерть.
Сегодня речь идёт не о выживании, а о зарплате на работе: устроился туда, поработал там, перехватил у родственников, взял, в конце концов, кредит.
И всё это вертится вокруг вложенных в человека стандартных знаний и выработанных им навыков, благодаря которым работника и берут на определённую должность.
А вот осознать, что наработать немного отличный от стандартного набор навыков и выстроить другой источник денег – собственное дело, – могут только люди, которым крепкий постоянный приток денег действительно нужен, жизненно необходим. К Вам это относится?
Тогда многоуровневый маркетинг – Ваше дело.
Заниматься им серьёзно или ограничиться стандартным «попробовал – не получилось» – дело Ваше.

Дороги, которые мы выбираем.

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Я уже упоминал, что главное в МЛМ-бизнесе – многоуровневом маркетинге, это пригласить и научить:
– научиться приглашать,
– научить приглашать приглашённых,
– научить приглашать приглашённых приглашёнными.
Речь идёт о правильном (т.е. результативном!) понимании МЛМ-бизнеса. Сначала – о понимании собственном. Затем – своих партнёров. Поскольку правильные (т.е. результативные) бизнес-партнёры – это и есть МЛМ-доход.
И если самому не сделать шагов к своим партнёрам, то это сделают другие люди. Сделают по-другому, с другим, отличным от моего, пониманием бизнеса.
Так почему люди приходят к нам в МЛМ? Приходят и становятся бизнес-партнёрами?
Человек остаётся в бизнесе только при условии получения денег, дохода: есть он, есть и человек; нет его – ему «скучно и неинтересно» – собрался и ушёл.
Но это потом, по прошествии какого-то времени. А вот почему принимается решение остаться с человеком, на призыв которого ты откликнулся?
И очень часто мы не просто не отдаём себе отчёта о причинах этого; мы не хотим даже задуматься о том, что причины эти существуют, работают, оказывают на нас влияние.
Большие «зарплатные» суммы, привлекающие в рекламе, абсолютно не означают, что человек останется «на них» в МЛМ-бизнесе – эта «завлекалка» не много значит, если рядом нет того, кто способен научить зарабатывать эти деньги.
И, что ещё немаловажно в таком необычном бизнесе как многоуровневый маркетинг, комфортно ли тебе будет обучение у своего лидера-наставника? Ведь есть и такие наставники, что предлагают своим партнёрам, например, исключительно готовые тексты, заучив которые, те должны следовать им неукоснительно: «Ко мне это "заклинание" привело 10 партнёров – ничего не меняй, не отступай от него, и всё у тебя будет! Остальное – в сторону, я лучше знаю, что тебе надо!»
И в бизнес-жизни в МЛМ (в начале пути – особенно) крайне важна реакция наставника на неудачи своих бизнес-партнёров. Ведь при совершении ошибок человек кроме анализа сделанного ещё и начинает искать виновных. И очень часто таковым назначает самого себя, коря за неудачно сделанное: «опять сделано через одно место – нормально ничего не можешь», «как вообще можно сделать такое?», «кому ты такой нужен – вообще ничего собой не представляешь».
И поддержка наставника не в неудачах, но при подобном самоедстве немногого стоит. Вряд ли человеку требуется подтверждение его собственных негативных мыслей в отношении себя – банальных обвинений в неумении, неловкости и пр.
Между тем цель любой деятельности – сделать так, чтобы жить в радости, получать удовольствие от своей жизни. И МЛМ всего лишь средство, просто средство, инструмент для осуществления обозначенной цели – получения радости от жизни. Но здесь, в МЛМ с очень высокой вероятностью возможно своё собственное развитие, развитие себя как личности, личностный рост: "Вы удивитесь, каким человеком станете в результате" (как говорил один из достигших вершин МЛМ). Тогда, с обретением опоры в жизни и пришедшим пониманием себя, нашему "Я" будет радостно, хорошо и спокойно. Тогда можно радоваться Жизни и проявлять Себя – быть самим собой.
И человек выстраивает себя-предпринимателя, копируя своего наставника. Можно прочитать все книги по бизнесу, ежечасно повторять аффирмации, но работает исключительно контакт с живым человеком. Именно здесь мы берём живой новый опыт, реальный пример – разрешаем себе сделать то же самое!
В психологии есть понятие интроекции – бессознательного механизма психологической защиты, состоящего во включении человеком в свой внутренний мир воспринимаемых от других людей взглядов, мотивов, установок.
И наставник – вполне подходящая для интроекции фигура. А в разные моменты бизнес-жизни мы ещё и ведём с ним мысленные диалоги, вспоминаем его фразы…
У меня есть знакомая, долго ходившая по офисам МЛМ-компании – она искала-выбирала себе в наставники человека по психологической комфортности – чтобы ей с ним было удобно действовать совместно.
Но здесь дело ещё и в умении наставника зарабатывать и донести это умение до своих партнёров!
А большие зарплатные суммы в рекламе – это не "умение работать". Это – потакание желаниям и надеждам потенциальных партнёров, это – подстройка под них. Чтобы клюнуло на приманку и пришло их как можно больше, а дальше будь что будет.
Такие действия, как и хвастливое расписывание чудодейственности продукции своей компании, – обесценивание себя, своего времени, своего дела.
И откуда же тогда взяться психологическому здоровью? Наоборот, в этом случае у человека будет постоянно присутствовать критика и обесценивание себя. Из потакания потенциальным партнёрам и клиентам – лишь бы пришли, лишь бы были – проистекает подстраивание под них, отсутствие собственных твёрдых границ, неуважение себя.
Так какого наставника выбрать? Человеку, ведущему МЛМ-бизнес, требуется определиться с путём-дорогой движения по этому бизнесу.
Либо во всём ориентироваться на приходящих к тебе партнёров и клиентов: начиная от приманивания низкими ценами – демпингования (есть такая возможность в МЛМ), и заканчивая «сверхдоходами», для получения которых «делать ничего не надо».
Либо выбрать второй маршрут – объясняя все трудности бизнеса потенциальным партнёрам и клиентам – преимущества продукции, не подразумевающей низкую цену, но уникальную по оказываемому действию. Т.е. честно рассказывая обо всём (принимаемом отнюдь не каждым).
Первый путь – «лотерейный», т.е. путь – надежда на везение: постоянными клиентами станут богатые люди, а в партнёры «запишутся» те, кто сделает бизнес играючи. (да, да, да… ) И какой пример в этом случае подаётся потенциальным партнёрам, какой образец для интроецирования предоставляется?..
Второй путь – это приход людей, понимающих, что МЛМ – дорога их роста, на которой деньги будут как придорожные вехи, «по определению» присутствующие на трассе.
________
Вся эта информация – не только Вам, но и Вашим партнёрам: их мы бессознательно выбираем себе сами, отдавая приоритет одной из дорог, и уча других идти по ней в многоуровневом маркетинге.
Или всё-таки сознательно?..
«Дело не в дороге, которую мы выбираем, – то, что внутри нас, заставляет нас выбирать дорогу» (О.Генри).

Бизнес и жизнь: «нарисуй мне портреты погибших на этом пути».

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Процитированные слова Цоя имеют большой смысл, будучи адресованными именно к бизнес-жизни.
И вот почему. Существует такое понятие – «систематическая ошибка выжившего» (англ. survivorship bias).
Возникает оно при жёстком разделении в каком-либо деле на «выживших» и «погибших». Выживших и погибших при выполнении оного дела. И если по первым информации много – они сами всё рассказали, то по вторым она отсутствует в принципе. Отсутствует по определению: «погибшие» – они погибли, соответственно, информации от них нет.
Зато она есть от выживших, – и именно на ней строятся последующие выводы. Между тем информация по погибшим ничуть не менее важна, но вот отсутствует…
Небольшая иллюстрация из военных времён. Самолёты, возвратившиеся с задания на свой аэродром, не всегда садились целыми: обязательно были пробоины, полученные от зениток и другого оружия противника. Располагались они в фюзеляже, крыльях, фонаре кабины, но практически никогда их не было в двигателе и топливной системе.
Стоял вопрос о дополнительной защите самолётов – что именно укреплять? Так вот, взглянув на происходящее под другим, не совсем привычным углом, понятно, что пускай и с пробоинами, но самолёты-то вернулись. А не возвращались как раз получившие пробоины в местах, оставшихся «чистыми» у вернувшихся машин – двигатели и бензобаки!
Т.е. укреплять нужно нетронутые у возвратившихся на базу места! Здесь «систематическая ошибка выжившего» в наращивании брони в максимально продырявленных местах вернувшихся самолётов.
Ещё пример. В 60-е годы прошлого века в Москву на товарищеский матч приехали двукратные футбольные чемпионы мира бразильцы. И, не помню кто из них, может и Пеле, увидев тренировку наших сборников, удивился: «Зачем ваши футболисты упорно и старательно отрабатывают чуждые им элементы, то, что в принципе им не даётся? Лучше доводить до совершенства чисто своё, свои «изюминки», являющиеся сильными сторонами!»
Желая быть «как бразильцы», футболисты тренируют элементы техники, которыми не могут воспользоваться в игре – это чуждые им навыки, которые хороши именно как забавные трюки.
Причём здесь бизнес, уточните вы? Дело в следующем.
В МЛМ, стремясь наверх, люди как можно подробнее выспрашивают лидеров об их сильных сторонах, об их привычках, об их фишках и даже мыслях – для того, чтобы взяв это на вооружение, самим выйти в лидеры. Увы, не получается…
Ведь те, кто на вершине, рассказывают не о совершённых ошибках с потерями времени и денег, а о том, что они сделали так-то и всё у них получилось. Вот и стремятся сделать аналогично внимающие им их последователи…
А получается как в том рассказе из моих школьных времён. Приехал англоязычный турист в немецкоязычную страну. Проголодался, зашёл в кафе. Принесли меню, а он в нём ничего не понимает. Ткнул наугад, принесли заказ – оказалась манная каша. Начал приглядываться-прислушиваться к окружающим, вдруг поможет? А за соседним столом бюргер, поедающий кусок мяса, кидает пробегающему официанту: «noch einmal». И через какое-то время ему приносят второй кусок мяса!
Ура! – турист подманивает официанта, творит заклинание: «noch einmal»!.. И ему приносят новую порцию манной каши.
(Поскольку выражение «noch einmal» в переводе с немецкого – это «ещё раз», то закономерно следует повторение прошлого заказа).
Видите, сделал человек всё «по-правильному», ориентируясь на уже полученный другим, но нужный и ему результат. А на деле…
База-то оказалась другой. Разнятся условия, с которыми люди стартуют – они отталкиваются от разных точек опоры.
Точно так же и достигшие успеха в бизнесе: рассказать они могут многое. И обязательно найдутся последователи, это «многое» впихивающие и в свои́ действия, в свою́ бизнес-жизнь. Но вот срабатывают результаты чужого опыта редко.
Чаще всего люди пользуются полученной (бесплатной) информацией механически, надеясь, что «раз у него получилось, значит и у меня сработает», – даже не удосуживаясь понять, вникнуть, осмыслить полученное. Т.е. пропустив через себя, приложив усилия для осмысления и трансформации, перелопатить и выпустить в Мир уже от себя, под своим собственным именем. (Потому что для этого надо делать – прикладывать свои усилия и тратить свою энергию!)
Вот вам «систематическая ошибка выжившего» в МЛМ: раз у лидера сработало, то я буду улучшать это его «получившееся». Он давал много рекламы – я буду давать ещё больше. Он сделал себе крутой сайт – у меня будет ещё лучше. У него много «друзей» в соцсетях – у меня будет ещё больше.
И вместо того, чтобы идти собственным путём, усилия направляются на создание, по сути, иллюзии реальной деятельности – «сделать» больше и эффектнее, чем у лидера.
Что, кстати, поощряется в рамках МЛМ: речь о дублировании действий лидера – о дуплицировании!
Вот только интерпретируется это слово всеми по-разному: с пониманием своего удобства! И куда как просто не думать об изменении-понимании-перерабатывании: не переставляй слова – раз у лидера сработало именно так!..
Но такое формальное, механическое перенесение в другую среду ни к чему хорошему для большинства желающих быстро и много заработать не приводит. Живое творческое начало ещё никто не отменял. И поэтому привнесение именно своей изюминки здесь и требуется! Вот о чём я всё время говорю.
Ведь когда, например, любишь, то любишь по-своему, не как другой человек, пускай и близкий, пускай и родной, пускай даже твой конкретный партнёр.
Так и в предпринимательстве: именно собственная «изюминка» вносит живинку в такую прозу жизни, как зарабатывание денег бизнесом. Применительно к многоуровневому маркетингу – притягивает бизнес-партнёров и клиентов.
Так что же неправильно сделали «погибшие» в МЛМ? Конкретно не говорят. Лишь утверждают, что их обманули – денег здесь нет: «Я делал(а) как говорили, сделал(а) как сказали». Но где конкретика? Что именно и как ты сделал(а)? Чтобы ошибку исправить, её надо увидеть, понять, оценить. А что исправлять, ориентируясь на подобные «пустые» утверждения?
Да и не для исправления своих ошибок такие люди начинают говорить. Не нужны им собственные энергозатраты в МЛМ-бизнесе – им нужны деньги, лёгкие деньги: именно о них тихо грезили они, подписываясь в многоуровневый маркетинг; и именно об их неполучении громко сожалеют теперь.
Так что жизненно необходимо рисовать портреты всех «погибших» на пути МЛМ-бизнеса. Тогда «выжившим» и желающим стать таковыми будет гораздо легче.
Этот процесс похож на создание некоего зеркала, смотрясь в которое, видишь не своё изображение, а присущие и тебе черты характера, привычки, отговорки, мешающие свободному и приносящему радость движению по жизни. По бизнес-жизни.

зеркало 1

Приглашение в бизнес как желание помочь.

помощь-людям-альпинизм

Как вы думаете, зачем я приглашаю в МЛМ-бизнес? Для того чтобы увеличить свой доход? Правильно! Именно для этого: я кое-чему научился в рамках многоуровневого маркетинга, и теперь хочу грамотно распорядиться своими знаниями, навыками и опытом. Для этого мне нужны слушатели (само собой, они же – делатели). Именно через этих людей ко мне приходят деньги. Так что приглашение людей в МЛМ – это и есть решение моей задачи по зарабатыванию денег.
Происходит обмен: я вам знания – вы мне деньги.
Естественно, вам не хочется расставаться с большой суммой, да и вообще с суммой. Тем более что я говорю, что надо обязательно делать, что получится не у всех, а у тех, у которых получится, не будет больших доходов сразу-мгновенно…
Между тем в обществе с давних пор живёт мысль, что в МЛМ ничего особо делать не надо: наприглашай людей и считай свои большие деньги. (Видели такие объявления, сулящие зарплату под 100 тысяч рублей на «административной работе» с составлением документов и договоров?)
Естественно, людям ближе лёгкие деньги за что-то знакомое, чем не очень понятный МЛМ-бизнес и мои предупреждения о делании.
На этом поле мои конкуренты те, кто любой ценой, любыми посулами (большой «зарплаты» при тотальном ничегонеделании) зазывает к себе потенциальных партнёров/клиентов – являющихся средством на пути к построению дохода (эта обидная правда жизни уже упоминалась выше).
Как бы там ни было, но очень часто люди в посулы охотно верят – в результате идут к моим конкурентам.
Между тем, ведь не за экономией же и минимизацией трат и усилий люди приходят в дело, в бизнес, – гораздо привлекательнее здесь конечный продукт – деньги, доход. Возникающий в результате каждодневных трудов.
И вот именно для этого (создания конечного продукта) пригодятся мои знания и опыт, которыми я готов делиться с желающими построить себе денежный доход.
Воплощение в жизнь, наработка Вами (в качестве моего партнёра) собственного опыта через реализацию моих опыта и знаний помогает избежать ошибок, свойственным новичкам МЛМ-бизнеса. И этот появившийся собственный опыт ведёт к деньгам и грамотному приглашению уже своих партнёров и клиентов.
Первые полученные тысячи и десятки тысяч рублей очень быстро перерастают то, что вы вкладываете в переработку моих знаний – вложение в обучения помогают избежать характерных ошибок, сразу же выводя на грамотную стратегию построения дохода.
Если проявить внимательность, то видно, что произошёл небольшой манёвр, в результате которого уже я и моя методика стали средством достижения нужного Вам результата!
(Кстати, эта правда жизни мне нисколько не обидна).
Вам нужно было решить свою задачу, я назвал свою цену, – за неё Вы пришли ко мне и поставленную задачу решили. (Это как при возникшем чувстве голода: зашли в кафе – посмотрели, что сколько стоит – заплатили и задачу по утолению голода решили – требуется решить задачу и результат этого решения можно измерить в рублях).
Выходит так, что люди, нагоняющие желающих забесплатно получать большие деньги, всего лишь пропускают через себя большой людской поток, оставляя в ушедших от их предложения ощущение жульничества и надувательства. Безусловно, какая-то часть людей даже в этих условиях приникает в суть МЛМ-бизнеса, укореняясь в нём и вырастая до самой вершины.
Я же предлагаю изначально разумный и профессиональный подход к делу, который при условии его реализации, обязательно выводит в нужное русло: построение прочной фундаментальной точки опоры для возведения МЛМ-бизнеса.
Кстати, именно на этой стезе – предпринимательства, своего бизнеса – особенно виден посыл помощи людям, служения обществу в целом и каждому в отдельности. Потому что именно в условиях собственного дела мы остаёмся один на один: дающий и принимающий. Чего никак нельзя сказать о других нишах с обязательными «посредниками»: например, в образе человеческого фактора – босса-руководителя-начальника, или условий сотрудничества с клиентами, когда никакой продавец-менеджер-бухгалтер-инженер-преподаватель-репетитор не получает выгоды на постоянной основе (как в МЛМ), а лишь однократную оплату своих услуг.
Так что я готов стать средством для решения чужих задач. Хотя, впрочем, какие они чужие, ведь это же Ваши задачи!..
Я приглашаю Вас реализоваться в МЛМ не только для решения моих материальных задач. И даже не только для решения Ваших материальных задач. Но и для реализации нашего человеческого желания помогать людям. В этом отношении у МЛМ колоссальные возможности. Сделать их зримыми – в человеческих силах. А мы-то ведь – люди!

За что люди платят в МЛМ-бизнесе?

за что клиенты платят деньги

В силу естественных причин МЛМ – он помимо того, что является бизнесом приглашений, ещё и бизнес обучения. И вот в процессе обучения постоянно всплывает вопрос, связанный с пониманием людьми смысла многоуровневого маркетинга. Вопрос этот материален и прозаичен: за что здесь люди платят деньги?
И ответ дистрибьюторов на него обычно звучит так: мы выявили и устранили боли клиентов, удовлетворили их потребности – люди получили нужный им результат. Т.е. дистрибьюторы создали некую ценность, а клиенты обменяли её на деньги.
Безусловно, всё это, конечно, так, всё это верно… Только с одной стороны. Но есть и другая сторона медали.
Кстати, решая озвученный вопрос, обязательно следует помнить про обе параллели, присущие МЛМ-бизнесу: клиенты, приобретающие продукцию, и партнёры, приглашаемые в бизнес-структуру.
Итак:
1. Бизнес решает задачи людей, устраняет их проблемы.
Почему люди идут в МЛМ? Потому же, почему периодически меняют любую наёмную работу. Только сейчас, чтобы не оставаться без средств существования, решили прийти в бизнес. Без работы жизнь становится хуже, без привычных денег дискомфортно – вот люди их и зарабатывают предпринимательством.
Т.е. люди платят за то, чтобы вернуться к привычному образу жизни. И эта их задача по возвращению привычного решается МЛМ-бизнесом.
Бизнес разруливает проблемы, наёмной работой не решаемые: возраст, размер зарплаты, физическая невозможность выйти на работу…
Что я имею в виду, говоря «люди платят»? Они вынуждены обучаться новому для них делу – это плата. Они вынуждены перестраивать свою психологию – и это плата. Людям требуется пересмотреть своё отношение ко многим вещам (иначе бизнес не построить) – и это весьма существенная плата. Обратите внимание, здесь в приоритете нематериальная составляющая, хотя без денег всё равно не обойтись.
С клиентами, приобретающими продукцию, всё проще – они приходят за здоровьем (говорю о «Тяньши»), и обменивают деньги на оздоровительную продукцию. Правда, и здесь перестройка психологии необходима и имеет важное значение: доверие к БАДам, желание идти вглубь своей проблемы – не каждый человек пойдёт этой дорогой. Обратите внимание: по сравнению с построением бизнеса здесь соотношение материального и нематериального обратное – приобретённая продукция помогает вне зависимости от психологической составляющей.
2. Бизнес решает задачи людей, устраняет их проблемы оптимальным образом и достаточно комфортно.
Человек вполне может устроиться на наёмную работу, аналогичную прежней, но выбирает бизнес. Возможно, здесь срабатывает ещё вот что – немаловажное, незримое, и чрезвычайно важное – человек дорос до понимания МЛМ-бизнеса! (поэтому, кстати, и видит комфортность в бизнес-пути).
Я помню историю бизнеса в «Тяньши» одного академика, причём бизнеса весьма успешного и прибыльного. Что-то же заставило человека реализоваться именно в МЛМ? Возможно, та проблема со здоровьем, за решением которой он и обратился к БАДам «Тяньши». Попробовав, человек убедился в их эффективности, в их способности помочь в решении проблем здоровья, втянулся в процесс и остался в нём.
МЛМ-бизнес может представляться оптимальным по конкретным (индивидуальным) причинам.
Расстался человек с прежней работой. А лет-то ему уже немало, и никому из боссов его лета не нужны. Что же теперь, опустить руки и ждать старости?
Перестала человека устраивать его зарплата, прибавка если и случится, то несущественная, да и не выделяется его должность на рынке труда большими деньгами. Опустить руки и смириться, хотя и силы и желание присутствуют и пока держат в тонусе?
Живёт человек в небольшом городе, работает-работает, но вот хоть тресни, по его зарплате не жить ему в новом комфортном жилье, не обставить его так, как хочется, не купить внедорожник, не сделать из старой дачи «конфетку», не побывать на тёплых морях-океанах. И что, если живёшь вдали от крупных городов, жизнь состоит из сплошных «НЕ»? А как же интернет?
Да и маме в декретном отпуске вовсе не обязательно бросать своего малыша – интернет вполне подходит для построения бизнеса.
Заболел человек, расшаталось его здоровье. Врач посоветовал таблетки. Через месяц другой врач порекомендовал другие. Всё равно лучше не становится. Почитал человек внимательно состав – выяснил, что хоть названия у таблеток разные, но действующее вещество одно и то же. Отказался от лекарств, обратился к БАДам. Стал внимательнее относиться к себе, своему самочувствию, научился понимать симптомы с точки зрения организма – оптимальный и вполне комфортный путь оздоровления!
Вот таков ответ, таковы мои соображения.
Что же касается вопросов и ответов… Вспоминаю Ивана Карякина (персонаж Ролана Быкова) из фильма «Служили два товарища». Как он интересовался о доселе незнакомом винограде: сытный ли он?
Корректный ответ на этот и многие другие вопросы человек может дать только сам лично: одному сытно, другому – нет, одному делать МЛМ-бизнес комфортно – другому нет.
Насколько Вы поверили во всё вышесказанное мною?
Пока не сделаешь что-то сам, остаётся либо верить, либо не верить. И единственный способ получить свой ответ на свой вопрос – самому сделать то, о чём спрашиваешь.
Ведь почему-то же об этом спрашиваешь?

информация-млм-6