Как продать?

как продать 2                                                             

                                                                                             Как продать?
Знаете, что самое важное в продажах? Чтобы было кому продавать – наличие потребителей вашей продукции!
Наличие не сверхполезной продукции, а её покупателей. Потому что это как в том анекдоте: Побьют! – А я по паспорту русский. – Так бить-то будут не по паспорту!
А вообще, почему люди покупают то, что вы им предлагаете? Почему они приобретают это у вас, а не у других?
Думаете потому, что у вашей компании про уникальные технологии? Потому, что сама продукция сверхуникальная?
Между тем, продукция, самая сверхуникальная, так и сгинет на складах, если люди её не приобретут.
Так что сделаем упор именно на потребителе. И основные затраты сегодня связаны именно с поиском и удержанием клиентов и удовлетворением их потребностей.
За что сегодня люди вам платят и готовы делать это и дальше? За то, что покупают у вас уникально-оригина́льное или за то, что покупают это у Ва́с?
Сегодня именно здесь находится ответ на вопрос о конкурентном преимуществе – чаще всего оказывается, что успешные (в части получения прибыли) компании в первую очередь успешны в работе с потребителем.
Поиск конкурентного преимущества заключается в построении портрета вашей целевой аудитории – в выяснении скрытых у них в глубине болевых точек. Естественно, относящихся к области вашего с ними контактирования.
Можете ли вы сказать, на какие траты идут потребители, приобретая и используя именно ваши продукты? Траты скрытые, неочевидные на первый взгляд.
Чем потребители рискуют, имея дела с Вами и вашей компанией?
Почему не все покупают у Вас – что это за траты, издержки и риски, мешающие людям приобретать у Вас и уводящие их к конкурентам? Задача – увидеть их, по сути, заранее знать их и о них, поскольку они – целиком на стороне потребителя, т.е. до и после сделки, но не во время неё!
Причём, знать эти подводные камни применительно к продажам, означает убрать их на уровне потребителя, создав такую ценность, которая перекроет (в психологическом плане) денежную стоимость продукции.
Небольшой пример. В своё время я приобретал некоторые продукты «Тяньши», отсутствующие в российском прайсе, но имевшиеся на нашем рынке. Соответственно, отдавалась их полная стоимость, без каких бы то ни было скидок. Эта с радостью отданная в критический момент полная цена в 2 тыс. рублей составляла 2 цены этого же продукта в бытность его в каталоге. Так вот данная разница и есть та самая ценность, созданная деятельностью корпорации на уровне потребителя в процессе взаимодействия с рынком.
Так что для получения нужного Вам результата вполне логично задуматься над сомнениями своих клиентов: какие из них можно убрать?
Вот смотрите, сколько раз вы встречались с сообщениями о поддельной продукции, выявленной в аптеках? Получается, государство не в состоянии контролировать рынок на уровне потребителя, что автоматически приводит к потере контроля на уровне продукции.
Что сделали МЛМ-компании, понимающие ситуацию? Реализовали принцип Макиавелли «Если не можешь победить толпу — возглавь её». К примеру, офис компании «Тяньши» является магазином, пунктом реализации оригинальной качественной продукции. Приобретая её здесь, потребитель находится на организованном рынке, имеющем ценность для людей, заботящихся о своём здоровье, для предпринимателей, стремящихся к своей финансовой независимости, для самой компании, получающей стимул для дальнейших изысканий и производства.
Рекомендации по профилактике и поддержанию здоровья, кабинеты с аппаратурой по проверке уровня здоровья, каталоги продукции, офисные занятия по бизнесу, семинары и конференции – всё это элементы ценности уровня потребителя.
Здесь ценность состоит не только из самой продукции, способа получения информации о ней, но и способа её реализации, способа превращения её в деньги согласно формуле Т-Д-Т.
Готовы за это заплатить – пожалуйста, перед вами уже созданная ценность!
Почему эту идею не реализовало государство? Кто их, чиновников, знает? Возможно, дело в их уверенности, что потребительская ценность – она исключительно на уровне продукта, например, глюконата кальция за 3 копейки – дёшево и сердито. На простейшем материальном уровне «Что».
А оказалось, потребительскую ценность можно создать на следующем уровне – потребителя, перейдя на уровень «Как». Именно здесь реализуется такая схема реализации продукции как многоуровневый маркетинг.
Именно здесь люди, составляющие ветвящиеся цепочки, являются членами своеобразных клубов, объединяющих людей по разным принципам: чистых приверженцев продукции компании, и предпринимателей, но базирующихся на той же качественной продукции «Тяньши».
В своё время, когда компания вышла на рынок со своим оригинальным кальцием, ей поступали предложения о выкупе патента, но она не сделала этот шаг, отказавшись от быстрых разовых денег в пользу выстраивания компании и бизнеса. В итоге объединив вокруг себя людей, небезразличных к своему организму и состоянию своего кошелька. По сути, создав свой клуб «Тяньши», клуб любителей продукции «Тяньши».
Именно такой клуб – с миллионами членов и тысячами офисов по всему Миру – гарантия дальнейшей прибыльной деятельности. В данном случае корпорации «Тяньши». Но она-то ведь не сама по себе, она состоит из людей! Людей, пользующихся её продукцией. Из людей, продвигающих её по всему Миру.
Причём эти люди – не просто каждый по себе. Они – звенья множества цепочек, пронизывающих весь Мир. Но имеют возможность собираться вместе – любая и каждая цепочка, хоть сама по себе, хоть с множеством других – в рамках живых конференций. Имеют возможность собраться хоть вживую, хоть виртуально. Эти сборы позволяют познакомиться с коллегами, увидеть их живыми людьми, зарабатывающими свои деньги благодаря своим «изюминкам»!
И эти изюминки не должны пропасть втуне, их надо брать и реализовывать в своих условиях, обкатывать и применять с другими людьми и в других условиях, давая всем участникам своей цепочки сделать «изюминки» коллег своими фирменными «фишками».
Это к возможностям и преимуществам многоуровневого маркетинга, где каждый вышестоящий кровно заинтересован в передаче нижестоящим всего полезного, узнанного им самим!
Кстати, я знаю одного высокостоящего мужчину – дистрибьютора МЛМ-компании, специализирующейся на товарах исключительно для женской аудитории. Так вот он нашёл подход к своему участию в этом проекте, подход к реализации этой продукции, смог дистанцироваться от неё, став своеобразным (и очень умелым) посредником между компанией и клиентками.
Разве смог бы он «взлететь» высоко, в своих презентациях опираясь исключительно на уникальность продукции для женщин? Разве смогла бы корпорация «Тяньши» выйти на многомиллиардные обороты, продвигая исключительно свои кальциевые продукты?
Всё дело в грамотной организации процесса продвижения продукции – в создании ценности на уровне потребителя!
Кстати, о кальции «Тяньши» и конкуренции. Забавно, но наши люди (которые «в булочную на такси не ездят») в качестве альтернативы недешёвому продукту «Тяньши» предпочитают творог и йогурт из супермаркета, глюконат кальция из аптеки и порошок яичной скорлупы.
Логика проста: мгновенной реакции не происходит, результата сразу не видно, а как оно там в организме всё распределится, это ещё бабушка надвое сказала – может, мне как раз (бесплатная!) яичная скорлупа для здоровья лучше всего!
Так что вот они – наши конкуренты: компании, производящие кисломолочную продукцию и птицефабрики!
И здесь, базируясь на предпочтениях потребителей, требуется грамотное позиционирование продвигаемой продукции.
Ведь тот же рассказ о кальции, требующемся постоянно всем и каждому, с упором на его интенсивную потерю и необходимость восполнения после принятия алкоголя, вряд ли привлечёт внимание беременных и их окружения.
Точно так же, как рассказывание пенсионерам о необходимости в их возрасте кальция разбивается об их аргумент в виде размера пенсии. Так зачем стучаться в закрытую дверь, когда эту же информацию можно донести до окружения людей, прекративших получать зарплату, до их родственников?
Грамотным позиционированием предлагаемой продукции можно убрать из списка своих конкурентов железобетонных тяжеловесов – знатоков-знахарей с их кофемолками, перемалывающими собранную яичную скорлупу, расчистив для себя поле деятельности.
Что касается цены продукции, продвигаемой вами продукции, то желание клиента её снизить – серьёзный аргумент для того, чтобы и ему войти в клуб приверженцев «Тяньши». Вопрос о начинании бизнеса здесь не является определяющим, а вот скидочная программа – вполне достойна внимания при желании получить больший объём качества за меньшие деньги.

как продать 1

Как построить сетевой маркетинг?

   Если устроить опрос на тему сетевого маркетинга, большинство ответит, что здесь надо приставать к людям и продавать им разные разности. В общем – правильно. По сути – нет.
  Верным является то, что здесь нужны люди, с которыми произойдёт купля-продажа. Вот только есть ещё такая специфическая для сетевого маркетинга деталь: человек, приобретая продукцию, проходит своеобразный тест на лояльность. И это лояльность к ВАМ, ВЫ ему понравились, он почувствовал к ВАМ доверие. И вот это доверие оформляется в виде сделки: человек становится либо вашим покупателем, либо членом вашей команды.
   Если продолжить тот опрос и попросить уточнить словосочетание "приставать к людям", выясниться, что негативная окраска этой фразы – защитная реакция на возможный отказ. Здесь сразу "зашито" сомнение в качестве товара, сомнение в его нужности, и извинение за вторжение в личное пространство человека. Т.е. подходя со своим предложением, человек готов к отказу, он заранее на это настроен.
   И так уж мы, люди, устроены: отказ, т.е. "нет", сказанное в наш адрес, причём по какому угодно поводу, ввергает нас в уныние, в негатив. А кому приятно постоянно иметь минорное настроение? Мы же не ослики Иа.
   О чём я вам сейчас сказал? О нашей зависимости от других людей, о зависимости нашего настроения и самочувствия от окружающих. Никто не хочет получить депрессию в результате сказанных "нет", в результате отказов нашему предложению. Подсознательно боясь этого, люди заранее отказываются от возможности попробовать себя в сетевом бизнесе!
   Между тем противоядием подобному отношению к отказам является понимание их природы. По сути, задача – познать природу отказов и наработать защиту.
    Кстати. По жизни мы сначала не умеем ничего. Но начинаем уметь после некоторой учёбы. Например, плавать и кататься на велосипеде. Решать уравнения и говорить на иностранных языках. Чинить автомобили и сводить дебит с кредитом. Научиться можно всему – стоит только пожелать и разрешить себе это делать!
   Однако разрешение сие выдаётся человеком самому себе только в том случае, если это не противоречит ожиданиям окружающих его людей и нормам поведения и культуры, сформированным под влиянием его социальной группы.
Сформированные обществом нормы поведения – это, например, чувство стыда в определённых обществом рамках: "И как только тебе не стыдно?". Или чувство вины, например за опоздание, за то, что подвёл кого-то.
   Человек по сути своей социален, отсюда сильнейшая зависимость от общества, от его мнений и мнений отдельных его членов. Человек подсознательно стремится сделать так, чтобы получать исключительно позитивные отклики в ответ на свои контакты в социуме.
   Но для этого нужно чем-то жертвовать, что-то потратить – просто так кусок сахара не заслужить и не получить. Потратить придётся, например, психическую энергию: принять чужие условия, согласиться с ними, подстроить под них свои принципы…
   Отношения между разными людьми нормальные, когда цели этих людей лежат в одной плоскости, в одном направлении, или даже совпадают. Степень доверия возрастает, когда кто-то готов уделить нашим целям своё внимание и своё личное время. Т.е. один готов потратить свою энергию на другого человека, а другой, в свою очередь, признателен ему за это и готов сделать всё для оправдания доверия (готов отработать затраченные на него ресурсы). Вот в этом случае возникает оптимальное взаимодействие.
   Вообще, наиболее сча́стливо мы чувствуем себя, находясь в обществе друзей. Мы и выбрали этих людей себе в друзья из-за общности целей и постоянной готовности помочь – здесь равноправие в обе стороны и отсутствие внешних факторов, позволяющих быть выше и повелевать, эксплуатировать.
   Под это описание очень подходит сетевой бизнес, он же многоуровневый маркетинг. Именно здесь цели людей даже не то что лежат в одной плоскости, они просто близнецы-братья. И свою энергию я готов тратить для достижения нужных вам результатов. Потому что достижение вами ваших целей есть достижение моих целей – основной постулат этого бизнеса.
   Причём заставить вас их достичь не в моих силах – это я про отсутствие эксплуатации, характерной для наёмной работы. Нет здесь для неё рычагов, только партнёрская помощь, когда что-то не получается.
  В идеале партнёрство в сетевом бизнесе даёт людям эмоциональное удовлетворение и развитие занимающемуся им человеку, но для этого бизнес должен получаться, т.е. приносить доход.
   Именно этот пункт и является камнем преткновения, здесь спотыкаются и падают многие. Потому что какими бы дружескими отношения между партнёрами ни были, дело надо делать обязательно, правильные действия нужно совершать постоянно, не считая, что раз отношения дружески-хорошие, то сегодня я могу и не делать. Дружественность исключительно в том, что тебе помогают столько, сколько тебе нужно, но только до тех пор, пока ты делаешь.
  Разговаривая с человеком о чём-либо, о тех же делах, или о семье, о настроении, о планах на будущее, мы подстраиваемся друг к другу, рисуем общую реальность. В то же время это и внимание к человеку, забота о нём. Получается, встречи и общение поддерживают реальность и нужность человека кому-то ещё, кроме него самого, демонстрируют, что он не одинок.
   Между прочим, у проблемы одиночества есть родственница: страх перед незнакомым. Ведь никто из нас не знакомится со всеми подряд не просто так. Здесь зашито первобытное ещё: другой – он отличен от нас в одежде, вкусах, манере говорить, в образовании, в заслугах, по социальному классу и статусу, по своим желаниям и целям. Есть повод насторожиться. И никто из "насторожившихся" вот так сразу не раскроет себя перед вами, свои чаяния и интересы, да и просто не ответит на ваш вопрос, не откликнется на ваше предложение, откажется от помощи, отвергнет знакомство.
   Но нам обязательно встречаются те, кто имеет точно такие же цели. И кто ведёт себя похоже на нас. Кто отвечает согласием на наши предложения. Именно они разнообразят нашу жизнь, делают её интереснее.
   Люди, отвечающие нам "да", идущие с нами на контакт, я имею в виду по обоюдному доверию, симпатии, составляют наше желаемое окружение. Что значит желаемое? – Безопасное! Это опять то самое первобытное, исконное: мы выбираем людей, которым доверяем, с которыми чувствуем себя в безопасности!
  Отсюда про бизнес – приглашая к себе людей, создавая свою команду, свою сеть, мы строим своё безопасное пространство. Вот в чём интересная особенность МЛМ-бизнеса! Общение нам, людям, показано по жизни, более того, без него человек невозможен, без него он просто не выживет! И неважно, экстраверт вы или интроверт.
   Без общения, без контактов, без разговоров с другими человек просто не сможет что-либо сделать, кем-либо стать! Именно эта особенность человека привела к появлению сетевого маркетинга. Ведь бизнес линейный, наёмная работа на хозяина вовсе не стимулируют развитие коммуникативных навыков. Обратите внимание, я говорю именно о развитии этих навыков. Того, что они у вас имеются, вполне достаточно для существования в рамках имеющихся в социуме профессий. А сетевой бизнес настаивает, что вам жизненно необходимо научиться общению, а уже имеющееся развить до максимума!
   Именно развитие навыков, развитие себя самого, саморазвитие, ведут к тому, что люди вам доверяют, приходят к вам, хотят с вами общаться. Именно эта постановка вопроса ведёт к построению сетевого маркетинга, основанного на общении с людьми.
   Так почему же так жизненно необходимо научиться общению? Потому что этот навык – прямая дорога к приглашению людей в свою команду. И не просто к приглашению, а к тому, что люди после приглашения будут оставаться в команде!
   Именно это важно в сетевом маркетинге – команда, руками которой и создаётся тот самый доход, ради которого этот бизнес существует!

Сетевой маркетинг и БАДы.

   Очень часто увидеть именно то, что и хотел сказать автор идеи или автор книги или чего бы то ни было почти невозможно. Поскольку каждый видит своё. Видит то, что способен увидеть, на что настроен, к чему привык.
   В случае с БАДами и МЛМ ровно то же: часто не зная толком одного, люди связывают оба этих явления в одно целое и отмахиваются от всего скопом. Покупая при этом те же самые БАДы в виде трав в аптеках или вовсю пользуясь косметикой, приобретаемой (не особо при этом вникая в суть) у сетевых компаний (Avon, Oriflame). Повторюсь: даже не желая заморачиваться, сетевая она или нет – людям просто нравится продукция. И так и должно быть: сетевая компания просто выбрала такой путь развития своего бизнеса. И от этого её продукция нисколько не потеряла в качестве или привлекательности.
    Так как же, и, главное, почему, связаны БАДы и МЛМ?
   Исходя из самой сути бизнеса, понятно, что товар должен быть востребован, не должен залёживаться, хранясь где-нибудь на складах. Конечно, таким товаром может быть и посуда, к примеру, Zepter. Таким товаром могут быть кухни, страховые продукты – страховки. Но как часто вы обновляете кухонную мебель, кастрюли и сковородки, покупаете страховки? Достаточно редко.
   Зато часто ходите в продуктовые магазины: хлеб, масло, макароны, помидоры, капуста и т.д. Но сколько времени всё это может храниться после приобретения? Весьма недолго.
  Получается, что перечисленное хоть и востребовано, но распределилось по полюсам: или нужны раз в 10-15 лет, или портятся каждый день. Интересно что-то среднее. И определённые компании выбрали себе нишу, в которой есть и бытовая химия, и косметика, и оздоровительная продукция.
   Из перечисленного лично мне наиболее интересна оздоровительная продукция, в частности, БАДы, посему и касаться я буду исключительно этой темы. Так вот, безотносительно к тому, чьего они производства, нашего или импортного, биологически-активные пищевые добавки – это природные вещества, активно воздействующие на причины и механизмы, вызывающие у человека болезнь.
    Опять же: БАДы являются средством восполнения дефицита незаменимых, т.е. не синтезируемых организмом человека и получаемых только извне, например, с пищей.
  Немаловажным является то, что с точки зрения законодательства БАДы не являются лекарствами – отсюда необязательность их реализации через аптеки. Добавьте сюда некритичный срок реализации. Да и для хранения им требуются отнюдь не спецусловия. И, самое главное, современному человеку они требуются каждый день.
   Резюмируя сказанное, можно сделать вывод о максимальном соответствии потребительских качеств БАДов целям компаний сетевого маркетинга.
   Потому что БАДы – это пища, еда, только со сроком реализации (годности) 2 года! Еда с увеличенным сроком реализации. Причём еда не простая, а максимально здоровая. Вот на реализации этой пищи, приносящей максимальную пользу здоровью людей, и строит своё благополучие сетевой маркетинг.
    Ещё один интересный момент – вы когда-нибудь общались со своим врачом-терапевтом на тему здоровья? Не болезни, а именно здоровья? Общались с врачом и на тему здоровья – по-моему, это из области фантастики. Просто потому, что обычно общение в тандеме врач – пациент сведено либо к выписыванию больничного, либо оно про лекарства.
    А вот дистрибьютор сетевой компании заинтересован в вашем здоровье: и не потому, что любит вас горячо и бескорыстно, а как раз потому, что заинтересован материально. Здесь у него "любовь с интересом", это вам не участковый терапевт на зарплате! Или сотрудник аптеки, консультирующий, сколько стоит одно и то же действующее вещество под разными названиями.
  Прошедший определённую подготовку дистрибьютор принесёт гораздо больше пользы человеку, просиживающему в очередях к различным специалистам в медицинских учреждениях. Вдобавок в первичной продаже дистрибьютор обязательно берёт человека на последующее обслуживание, находясь в курсе состояния здоровья клиента.
  Ещё раз повторю: дистрибьютор – это вам не врач на зарплате у государства, у него есть материальная заинтересованность. И именно это и хорошо для его клиента, поскольку именно такая связь самая крепкая.
   И ничего ни страшного, ни плохого в этом нет. Поскольку за то, чтобы клиент платил, дистрибьютор будет делать всё "очень хорошо", а сами БАДы не нанесут клиенту вреда – об этом опять-таки заботится и отвечает государство. Как? Сертифицируя, освидетельствуя, проверяя и одобряя продукцию сетевых компаний перед тем как выпустить их на свой рынок!
   Возвращаясь к посылу, с которого я начинал, отмечу следующее. Неприятие БАДов в нашей стране связано с культурой потребления. И с культурой здоровья. И с культурой общения.
  Возникающие несоответствия результатов желаниям потребителей кроются именно в этом, а вовсе не в качестве продукции. Кроются в желании дистрибьюторов продать любой ценой. В желании потребителей купить подешевле и чтобы "помогло от всего", чтобы помогло сразу и навсегда!
   Так вот, беря со стола всё подряд, да ещё и грязными руками, вы неминуемо получите проблему. И это при том, что ни сам стол, ни его содержимое никакого отношения к грязным рукам и возникшим из-за них проблемам потребителя не имеют!
   Стол стараниями МЛМ-компаний готов и ждёт вас, надо лишь привести в порядок свои мысли и помыть руки и всё у вас будет правильно!

Сетевой маркетинг — это обман?

   В словарях слову "обман" соответствует следующее: то же, что ложь; заблуждение (вводить в заблуждение); мошенничество, надувательство, подделка, мистификация, мнимость, видимость.
  Ложь – утверждение, заведомо не соответствующее истине и высказанное в таком виде сознательно. В повседневной жизни ложью называют умышленную передачу фактической и эмоциональной информации с целью создания либо поддержания убеждения, самим передающим считающееся не соответствующим истине.
   Повсюду здесь встречается слово "истина". Что есть истина в сетевом маркетинге? Кто может её раскрыть?
   Например, как можно донести до не умеющего плавать радость от водной стихии? Как можно сделать другого человека соучастником своей радости, своей вовлечённости в процесс? Как женщина может донести истину о рождении ребёнка до мужчины?
  Кроме невозможности мужчины родить ребёнка, все остальные варианты вполне реализуются любым и каждым. Вы хотите взойти на вершину? – Пройдите обучение, приобретите снаряжение и действуйте.
   Вы хотите пилотировать самолёт? – Пройдите обучение и действуйте, начинайте практиковаться.
   Вы хотите зарабатывать много денег? – Выберите профессию, обучитесь и действуйте.
   Обратите внимание, профессионализму всегда присуще слово "действовать".
  Например, вы решили создать себе денежный доход, и для этого занялись сетевым маркетингом. Вам рассказали, как надо действовать, что делать, но у вас нет результата, на который вы рассчитывали – деньги не зарабатываются. В чём причина? В действиях!
   Во-первых, они могут быть ошибочными, неправильными. И причина – в самом человеке, вообразившем, что он сам всё знает, знает, как надо делать правильно.
   Во-вторых, действия могут отсутствовать. Да, случается и такое – с теми, кто решил, что в бизнесе можно работать как в найме: сегодня расслабленно, завтра – ударно. Увы, сегодняшнее расслабление наверстать не удастся, прошедший день ушёл навсегда, и потраченное впустую время не вернуть, не компенсировать.
    И вот эти 2 причины и служат базой, основой утверждения "сетевой маркетинг – это обман".
   Вы посмотрите, никто из тех, кто вышел в этом бизнесе на приличный уровень дохода не скажет про обман, о нём говорят только обманувшиеся в своих мечтах.
   Но они точно так же мечтали о больших деньгах, машинах, квартирах, дачах и заграничных пляжах на своих работах, будучи наёмными сотрудниками, т.е. людьми, нанятыми для исполнения мечтаний и реализации целей хозяина, босса. Они коллективно лениво занимались реализацией планов других, попутно имея за это от него зарплату и мечтая о пенсии от государства. Но что они сделали для реализации своих целей? Писали отчёты, наводили порядок в документации, выходили на субботники, работали сверхурочно, подменяли заболевших и внезапно уволенных коллег? Увы, за это люди имеют только то, что имеют сейчас. В мечтах же они улетают ввысь, погружаются вглубь и вообще молодцы.
   Но для реализации всех мечтаний нужны действия. А вот это на работе атрофируется, там люди работают на хозяина, а не действуют в направлении своих целей.
   Вот и приходят в сетевой маркетинг люди с уснувшим чувством действий, рассчитывая в бизнесе заработать своими старыми навыками. Здесь это не пройдёт.
   И ещё одну ошибку совершают начинающие бизнесмены: они знают, ну, так, где-то, от кого-то слышали, что в бизнесе требуется вложение денег. Внутренне этим возмущаясь, люди, уже реально пришедшие в этот бизнес, видят, что никто здесь из них ничего особо и не вымогает. Кроме нескольких сотен рублей, обязательных при регистрации договора. И вот они, даже не осознавая, подсознательно, как преступник, которого тянет на место преступления, начинают искать, откуда же это идёт, и, — кто ищет, то всегда найдёт, — натыкаются на возможность повышения статуса при помощи денег – например, купив определённый объём продукции.
    И что дальше? У тех, купивших, появились доходы? Откуда, позвольте спросить?
   МЛМ – это не ПИФ и не банк со срочным вкладом. Здесь деньги сами по себе не работают. Здесь в первую очередь надо действовать самому. В сетевом маркетинге работают не деньги, а созданная структура. На деньги здесь нужно дело делать: самообучение, реклама, продукция своей компании – вот какие статьи вложений нужны для взращивания доходов. А вовсе не рост процентов по вкладам.
   Вот и выходит, что для построивших в своих мечтах воздушные замки и квартиры на песке даже сама мысль о работе, о физических действиях, неприемлема – раз они ведут речь об обмане! Что уж говорить о самих действиях!
  Такие люди похожи на рыбака или грибника, вернувшегося домой пустым и утверждающего, что рыбалка и собирание грибов – сплошной обман. И это только потому, что их мечтания не скоррелировались с действительностью. Мне кажется, что у них проблема с адекватным восприятием действительности.
   К слову мне вспомнилось про консерваторию от Жванецкого:
Консерватория, аспирантура, мошенничество, афера, суд, Сибирь.
Консерватория, частные уроки, еще одни частные уроки, зубные протезы, золото, мебель, суд, Сибирь.
Консерватория, концертмейстерство, торговый техникум, зав. производством, икра, крабы, валюта, золото, суд, Сибирь.
Может, что-то в консерватории подправить?

От чего зависит успех в сетевом маркетинге?

   Вы, работая в найме, были успешны? Если "да", то в чём это выражалось: премия, отгул, отпуск, повышение?
  На самом деле, я бы назвал это не успехом, а разовым, кратковременным поощрением. Оно ограничено во времени: премию истратили, порадовавшись покупке, отгул или отпуск использовали и отдохнули, к карьерному повышению привыкли – и с новыми силами опять в бой! А что в сухом остатке? Как это сказалось в долговременной перспективе?
   Работа стала вам в радость? Думая о ней, вы окрыляетесь? Вам удалось сделать так, что ежемесячно к вашей радости зарплата прирастает прибавкой?
   Лично мне, начиная с постинститутских времён, через какой-то период работа начинала напоминать стоячее болото. И приходилось совершать некоторые усилия для преодоления этого ощущения и примирения себя с действительностью. Именно для возвращения в работу живости приходилось ездить в командировки, на курсы усовершенствования.
   Думаю, что именно рутина, постоянные рутинные действия, присущие работам, были тому причиной. Ведь именно каждодневная рутина без развития ведёт к застою и деградации. Единственное, что скрашивало спокойно-застойное существование, были мероприятия по повышению квалификации. Они позволяли увидеть другие стороны рутинного рабочего процесса, разнообразили повседневность.
   Сюда же, к возможности взглянуть на всё с другой стороны, можно отнести и посещения разных питейных заведений после работы. Но только курсы повышения квалификации позволяют расти, развиваться – пускай даже исключительно в рамках вашей работы на хозяина.
   А что такое развитие, что подразумевается под этим словом? Существуют разные определения:
    Развитие – это процесс достижения ранее недостигнутого результата.
   Развитие – необратимое, направленное и закономерное изменение, в результате которого возникает новое качественное состояние, основанное на возникновении, трансформации или исчезновении прежнего.
    Развитие – самодвижение, внутренний процесс, источник которого – в самом развивающемся человеке.
    Человек развивается в трёх направлениях: физическом, духовном и социальном.
  Физическое или материальное направление включает в себя телесную (развитие силы, выносливости, гибкости) и финансовую составляющие.
   Духовное направление подразумевает развитие культуры мышления, по сути, развитие самосознания.
   Социальное развитие есть социальный статус, изменение социального положения человека.
  Получается, что развитие выливается в увеличение сложности такой системы как человек, улучшение его приспособленности к внешним условиям. И в итоге оно, развитие требуется человеку для достижения им его целей!
   Особенность саморазвития человека в том, что цели у него постоянно меняются. Например, в результате достижения. Или в результате изменения уровня осознанности, самодисциплины, умения рисковать, веры в себя…
   В системе многоуровневого маркетинга, т.е. в рамках личной ответственности за свои результаты, за их достижение, без саморазвития – никуда. Потому что именно здесь, когда тебе лично нужно завтра получать больше, чем сегодня, а послезавтра больше, чем завтра, человек задумается, а что собственно не так, почему у меня сегодня так мало. А задумавшись над этим, спросит себя: "А как я хочу, чтобы стало?"
    И получит на это ответ: "Так вот же самый что ни на есть простой и сверхдоходный бизнес, тебе всё показали и рассказали, теперь только действуй, ставь и достигай свои цели!"
   Каждый человек ни плохой и ни хороший – он такой, какой есть. Приняв себя таким, какой есть, человеку нужно понять, где у него неудовлетворённость, в чём его слабости? И двигаться в направлении выправления просевшего участка, наработки требующихся навыков.
   Навешивание же на себя ярлыка не очень успешного человека, т.е. понижение уровня принятия себя, ведёт к появлению оправданий: "Не сработал будильник, поэтому проспал", "Я не виноват – это автобус пришёл не вовремя", "Ну не сделал я этот отчёт – так это вы же не дали мне все сведения и цифры".
  По сути, начинаются поиски людей, которые "хуже меня", которые и есть "виноватые". Вот здесь и прекращается саморазвитие человека, поскольку эта выстроенная модель поведения позволяет ничего не менять в своей жизни – "я всегда оправдаюсь, поскольку всегда есть те, кто хуже меня".
   Так вот, в многоуровневом маркетинге легче лёгкого сказать: "Люди не хотят приходить, покупать, меня слушать и прочее.  Я-то всё делаю, как мне говорят – хожу на занятия, пишу конспекты, а в ответ слышу "нет".
   Обратите внимание – "хожу на занятия, пишу конспекты" – ведь это же та самая рутина, так хорошо знакомая наёмным работникам! И здесь они могут опять спокойно ею заниматься.
    НО: в бизнесе человеку за занятие рутиной зарплату не заплатят, здесь нужны действия, ведущие к получению денег, значит, требуется саморазвитие. Именно от него зависит успех в сетевом маркетинге. Понимая и принимая себя таким, какой есть, не занимаясь самооправданием и поиском виноватых, зная, что и как нужно исправить, делаешь, – для того, чтобы стало так, как хочешь ты, двигаешься к своему успеху.
   Путь, ведущий к успеху, обозначен – это многоуровневый маркетинг. И только действия самого человека на этом пути ведут его к его целям и его успеху.
   Скажу ещё вот о чём. Сколько бы человек ни говорил о саморазвитии и самосознании, т.е. о субъективных факторах, существует и объективная реальность. А она такова, что мозг человека скроен так, чтобы обеспечивать своему владельцу спокойствие и комфорт. И именно поэтому мозг, точнее один из его участков, всё время делает выбор в пользу мгновенных удовольствий, тех, которые "здесь и прямо сейчас".
   Только соберётся человек сделать важный звонок – появляется мысль: "Сейчас начнётся тягомотина, нужно уговаривать, доказывать, может лучше сначала чего-нибудь перекусить?" И человек переключается на удовольствие от еды, отвлекается от делания дела.
   Или, нужно ему найти определённые материалы. Находит он сайт и видит там рекламу, да ещё и о том, о чём когда-то думал. И вот уже он вместо выполнения за 20-30 минут конкретного дела, отправляется в интернет-сёрфинг на несколько часов.
   Мозгу не нужны стрессовые ситуации хозяина, его выход за границы зоны комфорта, ему нужно спокойное существование в нынешних границах.
   И человек осознанно может покинуть нынешние границы, перейдя на следующий уровень, утвердившись на какое-то время в этих новых границах.
   А знаете, что именно существование тех, кто "хуже меня", т.е. заниженная самооценка, является питательной средой этого участка мозга, ответственного за существующее равновесие, за выбор мгновенных удовольствий в ущерб развитию?
   И именно поэтому на вопрос в заголовке этого видео "От чего зависит успех в сетевом маркетинге?" ответ таков: "От желания человека развиваться и жить лучше, чем сейчас".
   От желания человека прекратить заниматься рутиной, ведущей к существованию в тёплом, тихом, спокойном болоте, и заняться саморазвитием, например, при помощи многоуровневого маркетинга.

Сетевой маркетинг — лотерея или профессия?

    Вы играете в лотереи? А играя, часто выигрываете? И как много? Сколько вы можете прожить на выигранные деньги?
   По статистике никому из выигравших крупные суммы не удалось стать богатыми вдолгую: как правило, деньги уходят очень быстро. Причина в том, что семя выигрыша ложиться в неподготовленную почву – у человека нет навыка больших денег, навыка управления большими деньгами. Вот они и уходят от того, кто не может с ними справиться, ими управлять. Это как норовистая лошадь – чтобы на ней поехать, её надо взнуздать, объездить, неумехе-слабаку это не под силу. И чтобы стать сильным и умелым, надо учиться, нарабатывая умение. Тогда статус будет не купленный, а заслуженный, по делу. Статус, идущий от наработанного навыка, а не от шальных денег, не купленный.
   Так и в МЛМ: к "выигрышу" приближаются по шагам, осознавая, что и зачем делается. Безусловно, можно вложиться определённой суммой и повысить статус, но большой пользы, большого выигрыша это не принесёт, поскольку главное здесь не статус, а выстроенная структура и её деятельность.
   Когда же профессиональный навык выработан, структура-команда начала расти, тогда окружающие начинают называть вас везунчиком. На самом деле, в данном случае ни о каком везении, подобном выигрышу в лотерею, не идёт и речи.
   Везение здесь – это технология: делай раз, делай два, делай три – и получай нужный результат! Это не божий дар и не передаётся по наследству – это технология.
   Везение в жизни вообще и в сетевом маркетинге, в частности, – это когда много и часто сбывается то, что хочешь. Но здесь чрезвычайно важна вот какая деталь: сбывается то, что хочешь. Понимаете, важно отличать свои желания от чужих!
   Вот ваша нынешняя профессия, которой вы зарабатываете себе на жизнь, она попадает в категорию ВАШИХ желаний, это вы её себе нажелали, и сейчас, проучившись сколько-то лет, получаете удовольствие и удовлетворение от занятия ею?
   Так почему же успех в МЛМ считают выигрышем в лотерею? Немаловажно, кто считает? Те, кто всю жизнь хотят найти кошелёк на дороге, или выиграть в лотерею. Т.е думающие, что всё в жизни решает случай. Что можно разбогатеть "на дурика" и стать счастливым – ну как же, ведь имею столько денег!
     Я же ещё раз повторяю, везение – это технология. Именно на технологии и построен МЛМ-бизнес.
   В лотерею вы сегодня захотите сыграть, а завтра – нет. В бизнесе такое недопустимо. Здесь нельзя сегодня лениво и не спеша поперекуривать и покофейничать – как в работе на хозяина, а завтра наверстать упущенное. В бизнесе надо быть в тонусе 10-15 часов в сутки.
   Лотерея – это скорее на работе, где вы постоянно на одном уровне, но иногда-периодически случаются премии и подобные им радости.
   Профессия – это приносящий деньги навык (помните, как в "Джентльменах удачи" герой Крамарова Косой предлагает решить вопрос с наличностью, опираясь на свои профессиональные навыки: "Мы сейчас с Хмырём на базарчик сбегаем!"). Вот только в найме, на работе он — навык, даже профессионально высокий, не может быть полностью востребованным и реализованным.
   Опять же, люди, полагающие, что диплом престижного учебного заведения или крупная сумма в нужное время нужному человеку, помогут им стать величинами, подобны героине истории, пригласившей в гости известного фотографа. В процессе общения она высказала мысль, что раз он такой известный и востребованный профессионал, то и его фотоаппаратура дорогая, большая и тяжёлая. На что фотограф заметил, что угощение было вкусным видимо потому, что у хозяйки дорогая и качественная посуда.
   Фотограф-профессионал – не тот, у которого аппаратура ого-го, а живущий на доход от продажи своих фотографий. Профессионализм – он не только в высоком статусе, и не в занимаемой должности, а в величине дохода, приносимого навыком зарабатывания денег.
   Люди, затратившие 10-15 лет на своё образование, на получение диплома, настроенные на работу за зарплату, не понимают, что всё это не имеет отношения к созданию дохода и качественной жизни. Соответственно, они считают успех в МЛМ случайностью, удачей, выигрышем в лотерею, везением… Разуверять упёртых в эту мысль – неблагодарное дело, а вот желающим стать удачливыми, имеющим своё собственное желание стать профессионалами в МЛМ-бизнесе и адресована эта информация.

Почему люди недолюбливают сетевой маркетинг?

   Есть такой анекдот про проктолога и его пациента: "Доктор, что-то у меня там нехорошо" – "Голубчик, что же там может быть хорошего?"
   Вы свою нынешнюю работу любите? С удовольствием ею занимаетесь? Ну и как, любовь взаимная, в смысле величина зарплаты тоже попадает в категорию "любимая"?
   А почему, собственно, большинство свою работу не любят?
   Наверное, потому, что они её не выбирали, потому что это никакая не любовь, а брак по расчёту. Люди учатся в учебных заведениях не любимому делу, а готовят из себя специалистов для работы за зарплату.
   Мы тратим на учёбу порядка 15-18 лет, чтобы начать трудовую деятельность, которую терпим до самой пенсии – ведь государство должно её платить!
   Терпим и не считаем, что и сами должны кое-что. Причём не кому-нибудь, а самим себе!
   Мы терпим, молчим в тряпочку, имея при этом любимое занятие, хобби. Ведь что-то любимое обязательно присутствует в жизни каждого человека. Что же мешает перестать быть терпилами, заниматься любимым делом и радоваться этому?
   Очень не хочется ответственности, страшно быть ответственными за свои дела и поступки, страшно быть первым и последним, отвечающим за всё.
  Между тем, любой бизнес подразумевает ответственность. В бизнесе ты сам отвечаешь за свои действия, соответственно, сам ответственен за свои прибыль и убытки. Не на кого уже кивать при возможных неудачах.
   Сетевой маркетинг – это тоже бизнес. И в нём тоже нужно ДЕЛАТЬ для получения прибыли.
   Единственное, чем он отличается от традиционного бизнеса, это тем, что он сетевой, многоуровневый, а не линейный.
  Здесь я упомяну такую вещь как "Дневник успеха", в который нужно записывать в конце дня свои реальные действия, произведённые и принёсшие прибыль, принёсшие хоть небольшой, но успех.
   Кто-то "Дневник…" знает, кто-то про него слышал, кому-то он известен под другим названием – не суть. Главное – почему люди бросают его заполнение. Всё дело в каждодневном систематическом делании, причём не абы чего, а того, что приносит деньги! Всё просто – люди перестают вспоминать о нём, потому что он – как бельмо на глазу: ежедневно фиксирует ничегонеделание. Этот дневник хорош на наёмной работе – там можно зафиксировать какое-нибудь "приведение в порядок документации за 3 квартал такого-то года" и быть собой довольным, да и босс похвалит. В бизнесе такое не прокатывает – никакое "приведение в порядок" даже самонаиважнейших документов не даст ни копейки дохода…
   Вот и выходит, что каждый день надо ДЕЛАТЬ, совершать действия, ведущие к деньгам. Но привычка к этому не выработана. Здесь в скобках замечу, что если бы была выработана, вы бы не слушали меня и не заполняли бы "Дневник…", а делали бы и уже были с доходом! Вот люди и перестают сначала делать (причём, стараясь при этом обмануть, прежде всего, самих себя!), а потом и вести "Дневник успеха".
   Т.е., вместо того, что начать ДЕЛАТЬ и жить другой, желаемой жизнью, люди бросают сначала заполнение "Дневника", потом занятие бизнесом, утверждая, что у них ничего не получилось, что это не для них, и вообще, сетевой бизнес – сплошной обман.
  Вот и выходит, что заниматься сетевым бизнесом сродни смотрению в зеркало – чтобы собой полюбоваться и восхититься туда смотрят только дети, взрослые глядят, чтобы поймать и заретушировать недостатки. Не у каждого достанет ума и мужества на самом деле заниматься делом, а "не ходить на работу".
   В заключение задам 2 вопроса:
1. Понимаете теперь, почему так много неуспевающих, не любящих сетевой маркетинг?
2. Понимаете теперь, почему так много преуспевших, получающих на конференциях сетевых компаний большие ДЕНЬГИ в виде различных бонусов (побывайте на конференциях и посмотрите, думаете это постановочный трюк?).
  Существует один ответ на эти 2 вопроса: есть люди, которым очень нужно стать успешными, и которые поняли, что единственное средство для этого – ДЕЛАТЬ дело.

Смысл жизни и сетевой маркетинг.

   Как-то раз одна барышня, ответив положительно на моё предложение подружиться в соцсети, тут же задала вопрос: "Чем могу быть полезной?" И пояснила: "Привыкаешь, что всем от тебя что-то надо".
  И она не первая, кто задаёт подобный вопрос. Такой вот сугубо деловой подход. С другой стороны, с нашим голым практицизмом мы просто забываем, что другим людям мы можем просто нравиться. И уже одним этим приносить им пользу! Разве у вас не было такого, что вы пригласили кого-то в друзья только по фотографии? Вот понравилась и пригласили!
   Да, эту пользу невозможно измерить, поскольку она – целиком на эмоциях. Но в то же время наши эмоции и формируют нашу жизнь. И если это позитивные эмоции, то и жизнью мы живём позитивной, радостной.
   Миссия человека – жить счастливо, радостно. Если человека его собственная жизнь не радует, то и особого смысла в ней нет. И совершенно не важно, сколько при этом денег он зарабатывает.
   Кстати, бизнес – это всего лишь производная от жизни. И если взять сетевой маркетинг, то, как раз эмоции являются непременной его составляющей. Что совершенно естественно, поскольку этот бизнес целиком выстроен на человеческих отношениях.
     Да, так вот, ближе к теме "Смысл жизни и сетевой маркетинг".
   Тема смысла жизни – очень большая информационно и надолго по времени. Но здесь важно отметить 2 момента:
1. Вопрос смысла жизни проявляется исключительно в тот момент, когда отношения человека со своим окружением заходят в тупик – т.е. этот вопрос возникает в рамках социума.
2. Сей вопрос возникает в минорной окраске в какой-то трудный, напряжённый момент.
   И что получается? Этим вопросом не задаётся радостный, довольный собой и жизнью человек? Человек, у которого получается задуманное и радующийся этому? Наверное, так…
   У homo sapiens существует множество способов достижения радости: это и табак, и алкоголь, еда, здоровый образ жизни, спорт, хобби, зарабатывание денег.
   Зарабатывание денег – это инвестирование, рента, ростовщичество. Это одновременно и некое хобби – здесь соединены удовольствие от процесса и результат.
    Сетевой маркетинг – это тоже симбиоз, симбиоз достижения денег, общения, здоровья.
   И везде, в любых ситуациях человек хочет позитива, удовольствия, счастья и радости. Хочет, чтобы жизнь доставляла ему удовольствие. Все его действия предполагают эмоциональную реакцию: он что-то делает и получает эмоции, когда позитивные, когда негативные.
     Но хочется-то испытывать исключительно положительные эмоции!
   Возьмите, например, зацеперов, катающихся между вагонами и на их крышах. Ведь конечная их цель – вовсе не погибнуть под колёсами – негатив, а положительные эмоции от экстремального способа поездки, от адреналина, от реакции сверстников и единомышленников.
     И хождение на работу подразумевает получение позитивных эмоций: от процесса, от общения с коллегами и клиентами, от зарплаты.
   Но, нанимаясь на работу, люди в большинстве своём ориентируются исключительно на величину зарплаты. Вот интересно, у вас получается ежемесячно радоваться своей зарплате?
   Наёмный работник – винтик в механизме. Подразумевается, что радость он должен получать от выполнения своего этапа общего цикла. Но радость здесь, даже когда она действительно есть, исключительно от того, что человек это сделал. Ему не предъявят претензий – он сделал своё, свою часть работы. Даже если сделал с ошибкой – но он же сделал. Нанимали-то его именно для делания, ну, ошибся сегодня, в следующий раз всё будет нормально…
   Без радости в виде зарплаты человек и не стал бы ходить на работу, не стал бы заниматься тем, чем сейчас занимается. Да даже не стал бы учиться этой своей обеспечивающей зарплату профессии в учебном заведении.
   Занятие же МЛМ-бизнесом заставляет непосредственно адресоваться к тому, для кого вы это делаете. Здесь вы продаёте (продукцию или бизнес) только тем, кто уже купил вас! Только если человек вам доверился, он купит. Сама суть МЛМ-бизнеса – в продаже внутри партнёрских отношений.
    А в жизни здесь присутствует одно НО. Человек, хорошо к тебе относящийся сегодня, назавтра предлагает что-нибудь у него купить. Что вас здесь коробит? Отдать ему деньги? Что он на вас наживается?
   А отдать эту же сумму кому-то другому, не коробит? Что эти деньги получит ("наживётся") другой, это нормально? Зато у вас останутся чистые, высокодуховные отношения?
   Человек предлагает вам не просто свой товар, он опосредованно предлагает возможность приобщиться к качественному, ему самому нравящемуся. Он предлагает получить пользу – такую же, какую получил он сам! Хочет, чтобы и вам стало лучше! Хочет, чтобы вокруг него было больше здоровых, гармоничных, успешных людей.
  Он, уже пользующийся продукцией, стремится донести симпатичным ему людям свои позитивные эмоции, и их подключить к источнику подобных эмоций. И вот здесь случается нестыковка: "Говорил, что просто нравлюсь, а сам хочешь от меня денег".
    Но мы привыкли к другому, к чему-то, подобному отношениям в бесплатной медицине – по окончании визита сказать врачу "Спасибо", а на всё остальное – "ему зарплату платят!" Мы придём к нему и потом, и не один раз, и всё время будет "пускай он старается – ему за это платят зарплату!"
    Я к тому, что наша благодарность ему не может быть им использована, не может быть материализована. В отличие от благодарности в сетевом маркетинге! Здесь это "спасибо" означает либо клиентские, либо партнёрские отношения – и в любом случае это будет материализация чувства благодарности, деньги, процент, выплаченный компанией за действия этих людей.
   Вот и получается, что смысл жизни, тот, который подразумевает радость, получаемую от этой жизни, скорее встретишь там, где никак не ожидаешь – в бизнесе, где есть искренность, и отсутствует формализм, формальность, прикрываемые зарплатой, убивающей эту искренность и радость от жизни.

Сетевой маркетинг — возможности для каждого.

   У каждого человека в его жизни обязательно многие-многие миллионы возможностей каждый год. Вот только упирается всё в реализацию, в делание. Давайте возьмём пример из жизни: я предлагаю вам сетевой маркетинг. Какие существуют варианты развития событий?
1. Вы принимаете вызов судьбы и говорите мне "Да". Мы начинаем двигаться в направлении вашего саморазвития и роста вашего же благосостояния.
2. Вы твёрдо произносите "Нет" и также твёрдо уверены, что приняли правильное решение. Какова здесь аргументация? Бизнес – нечто непонятное. Сетевой маркетинг – говорят, вообще мошенничество. Следовательно, вы счастливы, что избежали обмана, что сохранили свои деньги (остались при своих)., ничего не потеряли. Словом, проявили твёрдость и самостоятельность в принятии решения. Ну-ну.
   Однако, всё дело в том, что оставшись при своих, вы по сути решения-то не приняли. Поскольку единственным решением в данном случае было начать своё дело, начать самому делать деньги.
   Проявлением такой твёрдости и самостоятельности, таким избеганием обмана и таким способом сохранить свои деньги вы всего лишь оправдываете отсутствие решения. Этот вариант придуман опасливыми, боязливыми людьми. Людьми, боящимися перемен. По большому счёту, это 90-95% всех людей, мы все боимся выйти за границы своей зоны комфорта.
   К чему это приводит? Позволю себе процитировать Стругацких: "Сказали, что эта дорога меня приведёт к океану смерти, и я с полпути повернул обратно. С тех пор тянутся предо мною глухие, кривые окольные тропы…"
   Но ведь не всегда же происходит именно так: по 2 варианту, по варианту "Нет".
  Обратите внимание, принятое решение, т.е. реализованная возможность, даёт массу положительных эмоций. Это тот самый временный дискомфорт, страдание, которое человек хочет испытывать в своей жизни. Это позитивное страдание носит научное название эустресс.
   И он противоположен дистрессу. Что сие означает? Люди стараются избегать давления, и вот отсутствие этого давления, напряжения в жизни, и вызывает чувство скуки, делает скучным течение жизни – начинаются жалобы на это – всё, наступил дистресс!
   Использование эустресса для побуждения себя двигаться в желаемом направлении, способно вызвать сильнейшую внутреннюю трансформацию, преображение человека.
   Заинтересованности в достижении определённой цели, желания её достичь недостаточно для достижения. Требуется делать, и делать упорно.
   Ошибки и неудачи вовсе не свидетельствуют о тотальной неудаче – может надо всего лишь изменить свою позицию, свой подход, но отказываться от своих целей?.. К примеру, если вам не удалось сейчас купить ваше любимое мороженое в ближайшей торговой точке, вы же не откажетесь от своего желания. Вы пойдёте в другое место и купите то, что хотите. Или используете подвернувшийся шанс и попробуете другое мороженое.
   Упорство в достижении цели – это главное. Слышали о "загубленных талантах"? А о "непризнанных гениях"?
Могу привести в качестве примера Мстислава Ростроповича. По воспоминаниям он не был самым талантливым виолончелистом, однако из всего своего выпуска именно он стал брендом – всем известным Ростроповичем. Говорят, в силу именно его упёртости, упорству в стремлении стать. Причём его известность базируется не только на виолончели. Он в короткий срок стал и пианистом, репетируя по 8-10 часов, чтобы аккомпанировать супруге. Кем бы был этот человек, не работая упорно по столько часов? Кем-то из оркестра? Обыкновенным аккомпаниатором?
     Эустресс сподвиг его на то, чтобы подняться, чтобы стать.
   Вот так и я, говоря о том, что сетевой маркетинг – возможность для каждого, утверждаю: в силах каждого сегодня стать обеспеченным в системе MLM-бизнеса. То, что вы пока им не стали, свидетельствует лишь о том, что вы не делаете нужных правильных действий.
   Пришла возможность "начать свой бизнес". И здесь вы или принимаете решение, т.е. говорите "Да", и начинаете, или не принимаете решения и идёте дальше на работу. Испугались ответственности: стать ИП, научиться бизнесу, делать рекламу и т.д. – "не хочу и не буду брать ответственность".
    Именно поэтому большинство людей там, где они находятся. Но втайне хотят – поэтому идут в интернет, встречаются с возможностью, и всё равно не делают!
  Поборов страх ответственности, приняв решение, надо начать делать. Потому что "Да", сказанное открывшейся возможности, это не волшебная таблетка.
   Но чем-то на неё похожа. Смотрите: вам нужно её съесть, проглотить, т.е. совершить физические действия. Начнётся волшебный процесс трансформации – по сути, эустресс.
      Кто скажет, что именно ему это не дано?
      Так что возможности – они есть у каждого.
      Вот воспользуется ими не каждый. Но это уже их личное дело.

Система и системность в бизнесе.

   Подходя к занятию бизнесом с известной долей здравомыслия, можно задуматься. Вот сетевой маркетинг. Он прост до невозможности – специфических знаний не требуется – ходи и предлагай а).продукцию и б).возможность начать бизнес. Потом начинай получать доход. Но если всё в сетевом маркетинге так просто, и так просто заработать деньги, получается-то почему не у всех? Откуда столько обиженных и недовольных? И ответ будет такой: ну, естественно, сетевой бизнес не так прост – с точки зрения организации. А самый животрепещущий вопрос: как построить стабильную сеть, приносящую доход?
   Понятно, что ваш максимум – это работать 24 часа в сутки над привлечением людей и построением своей структуры. Однако мало кто способен на такое непродуктивное действо. Посему лучше сделать так, чтобы людей привлекали уже привлечённые вами люди. Должна быть сконструирована модель создания сети, самовоспроизводящая самоё себя и обеспечивающая своё существование.
   Это возможно при постоянном и регулярном приобретении продукции дистрибьюторами – членами вашей структуры. Заставить так поступать людей не получится, можно только заинтересовать. Чем? Им должно быть экономически выгодно совершать каждую конкретную покупку.
   Т.е. должна присутствовать конкретная экономическая выгода. И она заложена в маркетинг-план компании – система многоуровневых комиссионных представляет каждому исключительную возможность построения сбытовой организации, растущей год от года.
   Таким образом, успех дела обеспечиваете не вы, а системный подход, вами созданный механизм, конвейер! Его запуск означает постоянные встречи с людьми – что, в свою очередь, означает подключение их к точно такому же конвейеру. И теперь осталось только научить их запускать его – этот конвейер встреч.
   Главный секрет успеха – в системе! Система должна полностью описывать и объяснять целостный процесс, которому нужно следовать каждому дистрибьютору. Система включает:
1. где найти перспективных людей.
2. как вступить с ними в контакт.
3. как научить их, ступив на первую ступеньку, достигать ступеней высших.
4. система должна быть точной и доступной каждому в организации.
5. система – это точный план действий, включающий методы и приёмы.
6. главный критерий отбора методов и приёмов: не "сработает ли это?", а "возможно ли это сдублировать?". Потому что "сработает ли?" относится скорее к удачливости продавца, к его умению продавать. Но сетевой маркетинг – не торговля, это бизнес обучения и подготовки, бизнес, основанный на дублировании.
   Помните? Вот дом, который построил Джек. А это пшеница, которая в тёмном чулане хранится в доме, который построил Джек. А это весёлая птица-синица, которая часто ворует пшеницу, которая … И так далее. Каждый следующий участник процесса повторяет, дублирует действия предыдущего.
   Появились вопросы? Задавайте!